在二类电商市场中，商家为了提升销量，让用户在落地页中更好的转化，同时满足用户的各种需求，有时会在落地页中设计出多种套餐来促销。当套餐多造成优化定价难的时候，二类电商ROI就难以体现，今天小编就简单分析下ROI是如何优化出价的?
一般常见的套餐设置有：
T桖或裤子，可设置一件99元、两件168元、三件199元这三中套餐;化妆品类，可设置试用瓶装69元、小瓶装199元、大瓶装299元等不同套餐;添加其他衍生品，如买锅送勺子或铲子等，供用户自由的选择。
实际操作起来的情况是这样的：
套餐能满足不同用户的需要，也就是说每一位用户会选择不同的套餐，生成的价格数据波动较大，这会对广告出价造成困扰。
碰到这种情况，很多人会先跑一段时间，再依据下单金额的平均值来进行出价的调整。或许这种方法是可行的，只不过数据样本会存在不小的偏差。如果你选取第一批数据做样本调价后，用户选择低客单价产品更多
，就会导致我们的广告成本偏高。随后，会被系统判定为ECPM低，将高质量的流量导给出价更高更多权重的广告主了。
二、ROI优化出价
1、ROI是如何优化出价的
怎么办呢?办法肯定是有的。我们可以使用ROI进行优化出价来解决这个问题。ROI出价是根据ROI满足预期的前提下，让订单量越多越好的出价优化的方式。
ROI出价生效前需要经历数据的积累阶段，当前规则为连续两天，每天转化至少20个。ROI出价生效后，通过对比实际ROI与广告主预设ROI，系统动态调整出价，帮助广告主平衡成本，系统会根据流量好坏自动出价
，帮助稳定跑量。换言之，当成交价格偏高时，系统会提价拿量，提升竞争力;成交价格偏低时，会帮助广告主止损。这会让广告投放更智能，广告主更省心!
2、ROI优化出价的优势
通过商品广告投放测试下单ROI广告出价，相比非下单ROI出价广告，ROI是由投产比确定的，这使得系统的出价由ocpm的转化目标为转化的出价，调整的更加平滑，整体的趋势更加平稳，完美的规避掉了因为套餐
价格差而出现的ECPM低或者出价高于客单价等问题。可以提高广告投放的平稳性。
3、ROI优化出价的特点
适用商品：适用于多套餐商品上，套餐越多，ROI优化空间越大。单套餐商品的ROI出价跟OCPM的区别只存在于系统调价会更平滑。
优化基础：ROI优化的生效门槛较高，它要求提供优秀的创意和稍高的出价来帮助计划通过门槛。
系数设置：设置一个合理的ROI，设置ROI范围是在该商品实力日均的0.8—1.2范围内，这样会更利于跑量。反之，设置一个超高的或者不可达成的ROI，很可能导致已通过门槛的计划直接挂掉。
调整频率：忌频繁调整ROI系数，智能模型调控需要时间成本，为了系统拟合更精准，设定目标ROI后，不宜频繁调整。
以上就是快隆小编给您分享的关于二类电商运营定价的相关知识，希望对大家有所帮助，如有疑问或者有二类电商方面的任何需求，欢迎留言咨询，我们将第一时间给为您解答。下次再见!
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