二类电商这门生意，这条路并不是光鲜亮丽的，爆单也不是随手可得。有多少商家是挥着刀过关斩将才走到了今天。
关于二类电商一路遇到的难题，许多商家的颇有感触。老司机觉得还真有必要跟大家聊上一聊，关于这常见的六大难题。
一、冷启动期间容易发生什么？
新计划就像是位学生，他的冷启动投放过程就像他去上“兴趣班”。而在这期间容易发生两种情况：
1、超成本：在新计划没有历史投放数据的时候，父母以为他精通”琴棋书画”，就让他都学了一遍，结果发现只有”下棋”适合自己，之前多交的“报名费”能帮助他辨别兴趣方向，不亏；
2、没有量：同样也是因为新计划没有历史投放数据，很多”兴趣班”因为对他不了解，加上他能付的“学费”有限，所以一直都没能找到合适的“兴趣班”。
二、如何对待冷启动？
给足时间∶给足他充分学习的时间——至少等他四天（包含创建计划当天）。
个性对待∶“撞衫”很可怕，谁没消耗谁尴尬——不要机械复制计划，学会不同搭配。
舍得花钱︰舍得出高价让他冲一把——自动出价/一键起量/手动提出价。
善于学习︰向自己相似的优秀前辈学习——复用别人的成功经验。
学会复盘∶适时回顾哪个环节出了问题——据诊断结论对症下药。
三、账户出现问题时怎么办？
很多商家在账户出现问题时，不知道该从哪个流程进行分析，更不知道该从哪个节点进行优化。
其实当效果差时，不要灰心沮丧，此时应该细化出信息流投放流程，然后去对每个流程进行检查，针对性优化之。
因此我们可以从账户层级、广告组层级、计划层级、创意素材以及落地页5个方面进行梳理分析。
四、什么都没动，转化率变低了？
其实这是一个很大的误区，并不是不动账户，效果就一直会保持下去。它会受到很多因素的影响，并且影响因素不同，所对应的解决方案也会有所不同。想要完美解决问题，就要先找到问题的源头。
大致可分为3个原因：
1、竞争对手变化
竞争对手会进行抢流量、调整策略等操作，会导致我们的不稳定。
2、市场环境变化
节假日流量波动、行业淡旺季等环境变化也会引起效果不稳定，这种情况一般不需要调整账户，先观察两天，有时候就自行恢复了。
3、流量基数小
预算过少也会限制流量，例如账户日预算100元，大概20个点击，固然保证不了效果的稳定性，因为本身流量基数就小。
五、高出价起来的计划，怎么降价？
1、下次账户冷启动别抬那么猛，按照：10-30%的区间去冷启动就可以；
2、早晚各降价一次，一天2次，每次降价区间10%或者2块左右的区间；
3、每次降价后观察计划的跑量速度，发现变得缓慢先不动，等系统逐渐矫正；
4、重复2天后，第3天降价幅度降到5%，每天降一次，直至降到实际标准；
5、期间要保持上新，上新的计划也跟你降价的幅度保持一致；
六、计划学习期失败后，要关停吗？
建议将计划投满10天，看看计划数据表现情况，再考虑是否关停。
能度过学习期的计划有更大概率能起量，但是不代表没有度过学习期的计划就不会在后续的投放过程中转化；
如果计划本身就几乎没有消耗，日均消耗≤50，建议参考诊断建议调整，若无法接受诊断建议那建议直接关停计划建新；
如果计划有消耗，日均消耗>50，只是因为是一些转化回流比较慢或者转化成本比较高的转化目标，学习期不通过可以适当延长观测时间。
根据商家投放经验来看，如果10天后还是不起量（这里的是否起量由广告主自行定义），那可根据投放经验考虑关停。
越是看似简单的东西，里头的道道也越多，二类电商的任何一个关卡都可能会影响广告的最终效果。希望以上这些解答可以帮助到各位商家。
