天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。二类电商的竞争正在不断地在加剧，而二类电商广告素材投放就好比我们游戏中一场5V5的排位赛，各方面策略性配合得好，你就赢了！
一、点明核心内容
好的创意会吸引用户的点击，但是一定要注意不要仅仅做一个标题党，很多人误以为，好创意=高点击率，因此出现很多标题党广告。
此类广告最容易出现的错误就是，点击用户过于广泛而不精准，页面跳出率高，转化效果差。
策划广告创意之前需要了解推广内容是什么，提炼核心关键词，简明扼要的表达推广信息，按照投放目的去写。
投放可分品牌推广、促销活动、增加曝光、提升转化这4大块，用广告创意明确表达核心内容，降低用户的理解成本，吸引的用户才更加精准。
如果这个产品是品牌，那么文案就可以突出品牌的优点；如果这个产品可以促销，那么文案重点就是推价格和优惠；给产品文案适度加一点“曝光”，学会蹭热点，迅速抓住用户眼球；
最后一步就是提升转化，落地页与产品匹配相关性要强，有助于提高转化率。
二、试错测试才更能得“真理”
常话说得好：“一口吃不成大胖子”，单一的素材投放策略不可取。没有一个信息流广告的效果可以长久不衰，也没有一个信息流广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈，才能不断地优化投放的方法。
广告素材投放需考虑到用户多个维度不同的目标与需求，用户都是喜新厌旧的，对于单一的广告也会产生审美疲劳，从而导致点击率与转化率大打折扣。
所以，我们要找准不同维度间最具性价比的素材投放平衡点，AB测试就很有必要，不同的组合搭配相同的广告环境下，更能找出广告投放的规律。
比如，花500个点击的效果，快速地与历史的转化数据进行对比，这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行，是否存在转化逻辑上的错误，不要一开始就抠细节。
有些商家会花很多时间制作一个完美的素材，在字体上花了很多功夫，然而上线了点击与转化很糟糕，最后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。
三、发掘用户痛点
二类电商是广告找人，广告创意需要针对自己产品的人群制作，我们是寻找潜在用户群体，因此激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。
用户在阅读信息时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，所以我们要针对意向用户群体的不同特点，逐一策划创意内容，通过细分用户有针对性的广告投放，来实现目标用户的最大化锁定。
比如潜在的目标人群，这部分用户目前没有强烈的需求，但他们身上的某些标签某些行为透露出她有潜在的需求，那这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求为目的。
四、投放数据监测
素材的投放策略不能一成不变，需根据后端的转化数据及时调整投放比例，因为诸多因素影响着不确定性，所以需要很明锐的洞察投放数据及时的调整，避免高投低回。
这就像是一场优质的5V5排位赛，需要选择出最佳的组合，利用策略配合提高胜利率。
创意是最精准的内容定向，通过内容的明确定位吸引精准用户，做好落地页的转化承接，更有可能实现。
当我们在想广告素材投放的时候，你要想真正在创造的不是广告，而是产品价值，才能实现更好的转化效果。
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