二类电商|怎么成为爆品,选品和快递至关重要!

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不排除有些商家会抱怨道二类电商难做,例如:在选品、物流等方面上,虽看似只有简单的环节,但这些是与商家所获得的利润是相关联的。从以下几点去剖析,让二类电商不再那么复杂。

抓住市场,确定选品

1、产品方面(选品是关键)

(1)产品成本不能太高。二类电商需要大量广告投放转化下单量,所以控制成本,才可获取较大的利润的空间。

(2)产品的特别之处二类电商主要是做爆款单品的,产品的新颖,让客户有新鲜感,更容易促成转化。

(3)产品的卖点要具有其独特点,有卖点,从而能够有更多的包装,能产生客户的购买欲。

2、产品的风险控制

(1)产品质量问题。尽量选保质期较长,易运易存不易破碎的产品。二类电商涉及到仓储及物流等问题,所以尽量把控减少这部分的损失。

(2)产品安全问题。这是重中之重,需要重点把控,要确保不会出现安全事故,不会违法犯罪以及其他重大连带责任,否则,不只是损失这么简单了。

(3)供应链问题,这是二类电商的重要部分,稳定的供应链是基本,否则产品做爆起量了,但供应链跟不上,那就没得谈了。

(4)产品售后问题。最好保证寄过去不出现破损等问题,避免不必要的麻烦;如果遇上了要及时处理。

3、对所选产品的市场分析

(1)市场潜力,产品要有受众,有足够的潜力击中顾客的痛点进行转化,并且要有好的口碑,这样才能打开市场。

(2)市场容纳,要有一定空间,不能做太饱和产品,也不要太小众的产品,否则前景不大,市场份额抢夺激烈,反而会导致需要更多的投入。

对行业爆品分析

1、分析行业爆品平台数据。做出总结,浏览行业爆品,分析同行做爆的优势点有哪些,结合数据,优化自家售卖的产品。

2、分析媒体平台数据。要看各大媒体平台在做推广的产品,就得多看看这些平台的广告投放。了解并分析哪些产品在热卖,哪些产品效果好。

3、分析市场需求数据。

(1)换位思考。把自己当成消费者思考,带入整个消费过程来体验,从自身做起来找寻分析目标产品。

(2)从搜索引擎搜索相关信息,分析寻找目标产品。

(3)从各个平台出具的行业数据报告及热销品数据中分析市场行情。

二类电商物流模块

做二类电商目前使用最普遍的快递主要有顺丰、京东、德邦与四通一达,其中顺丰、京东较为显眼,网点自营,服务好,签收相对较高,而二类电商物流板块的重要几点如下:

1、客户申诉率。快递服务商的服务质量将影响交付质量,尤其是二类电商,几乎全部订单都为货到付款类型。

如选品以消费品类目为主的商家,意向做长期复购,以物流为纽带,交付带动交易更为重要。

2、时效性。由于二类电商的精准投放广告,获取订单,再进行取货发出,并且货到付款订单几乎所有发货模式都为一地发全国。

正如我们所知,二类电商的购买行为偶发性较强,也就是说签收时效越快,签收率越高,因此时效性直接影响二类电商的签收率。

3、返款时效。现金流对二类电商至关重要,现金流不及时回流,那么后续将会影响到货款与广告费,从而影响整个公司链条。

我们简单盘点各大快递的返款时效:

(1)顺丰:T+2、T+3,即产品签收后1-3天内。

(2)京东:T+3,即产品签收后1-3天内(需要系统操作确认)。

(3)三通一达:T+5、T+7、T+10,视单量决定,单量较大,可作为条件与当地三通一达洽谈让总部直接返款,最快可以T+3。

Tips:

1、鲁班电商不是赚快钱的平台,不能从众心理盲目跟风,心急吃不了热豆腐。

2、选品第一,客户第二,创意落地页第三,数据第四,技巧第五。

3、在选品之前了解货源和市场很重要,提前沟通厂家,保证稳定且良好的供应链。

4、物流速度至关重要,二类电商属于货到付款类型售卖,签收率决定销售量,快递跟不上会导致退货率高。

5、季节性或节日产品,一定要提前谋划。例如近期将至的”七夕“情人节,那么可提前做出选品等的相关谋划。

“七夕”情人节相关热销产品盘点

基于追踪近期热销榜,下面是七夕情人节相关热销商品,多为饰品、玩具玩偶以及创意DIY等商品为主。

(图片来源于App Growing)

“七夕”情人节热销商品推广分析

基于App Growing追踪到的七夕情人节热销商品推广分析,分别整理了热门商品高频出现的标题关键词和文案如下。

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