有商家反映，明明就有做广告投放，为什么一直看不见效果？这类型的问题，今日，我们一起将问题来剖析一下。
什么是效果好的广告？
广告的“效果”指成本和量。
如果能看到后台数据，那么判断的标准就很明确，花钱多并且成本低的广告就是效果好的广告。
但是这样能看到的数据太少了，基本就是自家公司的，也有些商家会想看其他的效果素材广告，那就得找找思路啦。
我们其实是看不到其他人的广告数据的，只能从公开渠道去看：
1. 自己作为一个用户、被推送的广告，也就是平时刷得到的
2. 媒体提供的案例库
3. 通过第三方检测
有商家就会说，那这样子只是看到别人的广告，不知道别人素材的成本和消耗。那就只能靠推测了，虽然说推测可能会不准，但是只要大体的方向是对的，就能找到那些超爆款的素材，取其精华去其糟粕，就能达到了目标。
同理，我们也可以给素材的“成本和消耗”找到替代指标，来判断效果。
成本用消耗来代替。我们认为能大量花钱的，就是成本能接受的，否则广告主不允许这么投放。
虽然我们是没有办法直接看到消耗，但是可以用能看到的简接指标来替代。比如，展示量、播放量、点赞量、评论量等等，这些跟消耗直接挂钩的指标。
以抖音为例，抖音的点赞量是我们能直接看到的，所以我们也能认为点赞量越高，花钱越多。花钱越多的广告，效果就越好。
那抖音多少个点赞量可以认为是效果不错的广告呢？这跟广告对应的“转化成本”有关系。转化成本越低，用户越容易点赞；转化成本越高，用户越不容易点赞。
比如一个游戏APP激活成本要50元，一个看小说的APP激活成本只要5元，那同样是一条1000个赞的视频，如果是游戏产品的话可能在后台已经花了10万元，如果是小说可能只是花了5千元左右。
一般能花超过一万元的创意就可以认为是好创意了。综合来看，一般点赞量过2000就不错了，点赞量过1万就是好广告了，很值得被参考的。
如果是图片广告，看不到这些指标呢？那只能用模糊的指标，就是“经常刷到”，经常能看见的，就是好广告。
如果用第三方监测工具，怎么知道哪些是好广告呢？找消耗最相近的替代指标，我在某工具上常选的是“按曝光数降序”。
这种推测的方式对那些“大家公认的爆款”准确度是非常高的，比如抖音2万点赞的广告一定是爆款；对“可能好、可能不好”的广告，判断不准，比如抖音200点赞不一定就是效果差的，可能成本低但是广告主限制预算了呢？也可能你看到的比较早、当时还没跑起来、后来又跑起来了呢？有很多偶然因素。
总之，发现了点赞量、播放量很突出的广告，或者是经常能刷到的广告，都可以认为是效果好的广告。可以进行学习。
会广告了，怎么定向？
这是“媒体是否要对定向外的人群展示广告”的问题。一般来讲，定向层级对人群的限制是硬性的，也就是宁可不花钱，也不能把广告展现给不在定向范围内的人。比如优化师在“投放地域”这只选了一个城市“大理”，那么即使消耗不出去，媒体也不能把广告投放到大理以外的地方。
其次，还涉及到媒体对人群年龄的定位准不准的问题。我们之前说过，媒体没看过你身份证，不知道你的准确年龄，对你的年龄是靠用户行为推测出来的。比如一个用户，实际18岁，媒体根据他平时的用户行为，猜他38，就误把广告展示给他了。
一般大媒体准确度都可以，暂时还没遇到过广告主反馈媒体年龄特别不准的，都还能接受。那如果真的出现这种情况怎么办呢？
先看你的数据量多少。如果数据量多的话（起码超过100个转化吧，太少了偶然性很大），可以发广告ID和你自己实际的用户年龄数据，让媒体排查，看能不能申请赔付。
如果媒体不赔，就得认了，改变不了媒体只能改变自己，在创意上加一些引导，创意对吸引来的人的特点还是有一些影响的。
