二类电商 ▏账户曝光不出去,广告费想花都花不掉?

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一直有二类商家反映:自己开鲁班账户已经好几天了,但是账户根本没有流量。明明花了大量的精力和金钱,可是却一点效果也没有,和之前代理商讲的完全不一样。

试过很多方法还是没有效果?
创意换来换去结果都是一样?
广告费花不出去,老板很恼火?
到底是平台不给流量?
还是运营方向错误?
我们今天就来讲一讲这到底问题出在了哪里?
 

广告曝光展现是整个广告投放流程的第一步,只有让用户知道该广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。

通常展现曝光优化可以从以下几点来进行:

01. 定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其广告实现高精准触达,从而提升投放效果。

广告的最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。

02. 预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配,可以通过以下几点来进行:

a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用,由于对各个地区时段处于不了解的状况,可对账户智能分配曝光量,实现平稳消耗。

b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,做精细化拆分。

03. 推广时段优化

一般情况下,会建议广告主对人群进行分析,确定投放时间段。但由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

04. 点击优化

对于信息流来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

由上述可知,点击率、出价决定了展现的高低,只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率过高,即可在一定程度上降低出价成本,所以,我们需要对点击率进行讲解优化。

05. 出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化:

a. 出价高。通过优化提升创意,然后再对其进行降价,以免造成钱花不出去的情况

b. 出价低。高转化低出价,像这类信息流广告,我们可以增加预算,提升点击率

06.曝光机制
媒体的曝光机制是根据广告的ECPM进行竞价排序的。通过出价进行竞价排序,排序越高的拥有的曝光量也就越多,反之,排序越低的拥有的曝光也就越少。竞价排序是衡量广告曝光量的唯一标准。
ECPM值=点击率*出价*1000*质量得分
广告曝光公式
其中质量得分,针对进入第二阶段的ocpm出价或者ocpc出价的媒体,cvr(点击转化率)特别重要。

账户曝光不出去常见的原因如下:
 
1、计划出价是否过低,或者处于平均水平,都会影响展现机会优势;
2、历史点击率情况如何,排名受历史点击率直接影响,展现机会可能会迅速下滑;
3、是否有多个计划受众相同,推广创意等内容一致,相互产生竞争,还会受到频次控制;
4、 受众面是否过窄,日活较小亦会影响展现;
5、是否选择了文章来源,只填写一个来源,就会很受限,先全部放开看下,再适当加来源,多填写一些大型的行业相关网站的自媒体来源,后面也可以让客户尝试文章定向里面的关键词定向,对比看下效果
6、操作日志中是否有对计划暂停的操作、频繁修改出价、是否当天才新建计划审核预上线
7、 是否选择了平均投放
8、大图价格打压
9、是否选择下午开始推大图,频控有用户一天只能看7个大图
10、是否同时在投GD和竞价,平台修复了GD与信息流竞价广告的频控,该频控会影响同时投放GD和信息流竞价广告的客户,竞价的计划会在GD保量的CPM跑完之后(一般在21:00)才会出send从而出展现,因此建议客户在投放GD时就不要同时投放信息流竞价了,或者根据客户需要再投放
11、广告创意标签是否与创意内容不符,比如创意投男装,标签为女装

账户曝光不出去的解决办法:
 
|   调整账户前,根据账户监控评估广告效果
【量小,成本高?】
新广告:等待2-4个小时左右,如果账户曝光量依旧小就停图。
老广告:直接停止。
【量大,成本OK?】
新广告:维护稳定,测试新品。
老广告:放量(广告位、定向、素材)
【量小,成本OK?】
新广告:维护稳定账户
老广告:复制原来的账户模型,测试新广告,增加定向,加价。
|   调整账户时,根据有效订单来源调整
优化师一般会通过订单管理系统后台有效订单来源显示调整账户,这种方式我们会把账户分为以下四种类型:
 1  有消耗有订单,但入不敷出的账户——解决方案:持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停。
 2  有消耗有订单,且盈利的账户——解决方案:利好,持续投放。
 3  有消耗没订单,且消耗金额低于产品成本的账户——解决方案:持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损。
 4  有消耗没订单,且消耗金额大于产品成本的账户——解决方案:立即关停。
tips:
  • 所有广告位、素材创意都不是一成不变的
  • 信息流广告建议全天投放,不要设定时间段
  • 抢量时间:早5-7点,晚17-22点
以上因素一一排查
在动手调整账户前,首先要学习广告的拿量逻辑。按账户的属性,账户分为新账户和老账户。
新账户的拿量逻辑:测试搭建、上新时间、上新出价、日上个数、测试周期
老账户的拿量逻辑:放量技巧、开2-3个账户放量、账户余额充足,权重高、资源位全面铺开、独特放量投放技巧
最后总结,账户没曝光量了,不要自乱阵脚,通过账户数据分析对比,找到问题所在,提出解决方法。
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