二类电商 ▏头条&服装类目投放方案+案例分享

2、消费人群

在年龄方面，15-45岁的年龄层每人每年人均消费5件T恤，年龄属于中青年人群，推广人群选中时，可以按人群定位年纪定位推广。

3、产品价格

根据各自产品价格定价，建议售价范围在99-198之间。

4、生命周期

中国市场调研发布的T恤衫市场调研与发展趋势预测报告称：我国是T恤衫消费大国，每年消费T恤衫超过30亿件，人民在穿着的需求层次普遍提高，要求跟着感觉穿，符合人们的生活需求。

5、审核建议

不得涉及绝对化用语，例如：第一，最好等；内衣服饰素材不得出现暴露（真人不露沟，漫画不爆乳，不得涉及私处等敏感词）或具有不良暗示等色情低俗类内容；入口图/视频处不得使用真人素材（仅内衣）；涉及特殊材质需提供资质证明；禁止售卖假冒伪劣和山寨、高仿品牌产品，包括但不限于：恒源祥、梦特娇等品牌；不得涉及绝对化用语，例如：第一，最X等；

当然 家居用品类目也一直为二类电商消耗稳定的产品，也是头条总消耗占比最大的品类，抖音上产品也较多，消耗基本稳定，建议更新多种品类服装。

头条方本期力推家居类新品，夏季期间消耗基本稳定，相对较好。可以尝试。

如：泡沫清洁剂、管道疏通养护神器，驱蚊器、收纳神器、LED壁灯、缝纫机、冷风机、划痕修补液、打火机、防水胶布等。

品类：家居用品

名称：冷风机   

消耗：177400.48

订单：2930

GMV：495007

CTR：1.66%

CVR：1.91%

转化单价：209

转化成本：90.19

ROI：2.37

投放经验总结：热销商品集中不分年龄男女均可消费泡沫清洁器、管道驱蚊器、收纳神器、LED壁灯、缝纫机、冷风机、划痕修补液、保温杯、打火机、防水胶布等

1、产品特点

炎热的夏季冷风机的舒适感和应季赢得了广大人民的钟爱，冷风机从便携性和价格都有其优势之处，以清洁用品、家居日用品，商品多为刚需用品，更换频率高，家庭需求大

2、消费人群

在年龄方面，针对二三线以下城市15-45岁的年龄层都会有购买的需求，男女老少通用，适用人群广泛。

3、产品价格

根据各自产品价格定价，建议售价范围在99-168元之间。

4、生命周期

季节性商品：生命周期1-4个月，只在特定的季节有其商品需求，如电暖炉等商品。

5、选品建议

可重点关注季节性产品，智能性产品、黑科技，日常功能性产品，创意生活用品及日常功能商品

6、审核建议

视频广告已经成为家居类商品当下投放的形式，可通过视频广告充分展示使用过程及功能大全；

二类电商车品爆款又可分为清洁类、保养类、车载电器产品类及保暖防护类四大类。针对爆品属性，提炼出以下信息，供大家参考。

1、产品特点

功能多、实用性强，其中养护类产品主要以遮瑕功能为主要卖点。

2、消费人群

有车一族，男性为主

3、产品价格

99-199元

4、生命周期

1-6个月

5、选品策略

可重点关注清洁类和养护类产品，包括轮胎养护类产品。

6、投放建议

• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少为成本价的3倍以上。

• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

• 投放Tips：汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述，可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。

▼ 汽车用品类商品细分图

二类电商珠宝钟表类目可拆分为“珠宝”、“钟表”两类。

1、产品特点

• 珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链。

• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金（龙）表及智能手表等，且男性群体居多。

2、消费人群

• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。

• 卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。

• 功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。

• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。

3、产品价格

• 普通款：99-598元

• 高端款：1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

• 价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持成本价的3倍以上；

• 销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；

• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金，镶钻等商品涉及虚假宣传，暂不支持投放。

• 投放Tips：允许描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述，如：纯银（金），50%镀银（金），925银（金），999银（金），足银（金）等。

▼ 汽车用品类商品细分图