数百亿消耗,6亿优质用户,二类电商凭啥刷爆电商圈?

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在我刚进入这个行业的时候没有多少人知道二类电商是什么?是做什么的?怎么做才能把这件事情做起来?

在5年的时间里,我也见证这个行业一步步的兴盛。

一、二类电商的定义

所谓二类电商,就是依托互联网媒体流量把单页面h5详情页的广告内容以货到付款的方式进行交易的商贸活动,别称直营电商或直效电商。

做二类电商的商家通过在腾讯、今日头条、抖音、快手等各大媒体采购流量,进行直接单品/多品销售,以货到付款的方式将产品送达消费者手中。

二、二类电商链路图

随着日益成熟的电商环境,二类电商不能再依靠野蛮生长存活了,面对竞争压力成本压力,我们该如何选品?去哪里找货源?如何选媒体?如何精准用户?广告创意怎么做?如何保证曝光/点击/转化?怎么控制物流成本和签收?复购又该怎么做?打通厂家、贸易商、广告媒体、消费者、物流公司五者的营销链路,构建系统化的生态闭环。

  1. 贸易商选品,确定厂家批货。
  2. 贸易商选择适合投放的广告媒体,开户资质审核投放广告。
  3. 消费者在浏览广告后下单购买,等待物流。
  4. 贸易商对老顾客进行回访,产生复购行为。
  5. 贸易商将产品交给物流公司进行传递。
  6. 物流公司将产品完好无损的交到消费者手中,完成验货付款。
  7. 消费者对产品不满意由物流公司将产品送还给贸易商。
  8. 定期和贸易商结算货款。

三、二类电商盈利空间

利润=(商品售价-商品成本)*出单数*签收率-快递费*出单数-每单流量采买成本*出单数

上面是二类电商的盈利公式,它的商品售价、商品成本、快递费、签收率都是固定的(签收率取决于产品的质量和物流,一般在稳定值浮动),变量只有广告成本出单量,出单量影响二类电商盈利空间的高度,广告成本影响空间的宽度。出单量不够,消耗少,曝光少,无利可图;广告成本高,利润少,反之,广告成本低,利润就多。

tips:

  1. 每单流量采买成本=广告币转化成本/(1+返点)
  2. 签收率:真实签收率出来是3天是大致签收率,7天的签收率
  3. 实际快递费=签收快递费+拒收快递费
  4. 其中签收快递费只付单项费用,拒收快递费是双向费用,具体的价格要看商户怎么和物流公司协商

四、二类电商推广思路

选品:选品是整个运营过程中最重要的一环,也是最难把握的一环。大多数是依赖营销者的直觉和经验,所以经常会出现不起眼的小产品突然间销量大涨。聪明的人会通过往年的数据分析对比,有目标的选择产品

落地页制作:人们日益增长的物质文化需求与社会生产力的差距拉大,人们对于审美的要求和广告的辨识度也越来越高,高质量的精致的广告落地页优化媒体系统对广告质量度的判定,提升曝光量。

流量采买:在不同媒体上用户群体也各有不同,对于一些特殊的群体更有倾向性(例如:凤凰的用户年龄偏大、学历高、男性为主;美柚的用户98%为女性,80后90后占了其中的70%),在流量采买时,根据选品的使用人群挑选合适的媒体进行投放。

发货:这里小编也要特别提及物流。在电商业务开展的过程中,物流处于非常关键的位置,这点对于二类电商来说更是尤其重要,他们大都采用货到付款的形式去完成交易,所以说必须选择合适的物流,但是选择物流也要依靠实际情况来定。比如一些用户购买高档奢侈品,则需要选择信誉度高的物流公司,并且对商品进行投保,防止运输过程中出现的风险。

二类电商主要还是选顺德京,一般选三通一达会对签收率有很大影响,不知道怎么选话,我认为可以选京东,目前也是大部分商家的选择,价格中等,签收较高,性价比好!这里小编建议搜索快隆物流,可以深入对比价格,选择最优。

其次是为产品做一个高大上的包装,能大大的提高签收率,减少退换货损失。

售后:收集消费者信息,建立私域流量池,为产品后期复购做基础。

最后总结一下,低价流量获取成本,潜在的私域流量池,二类电商将是2019年互联网的新高地,风已经吹起来了,离风口还会远吗?

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