二类电商，“无本万利”的空手套白狼赚钱项目

这类高密度投放的广告，大体上可分为两种：

1、品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知

2、转化类广告：足够赚钱，售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本

很显然，这个广告属于后者，也符合二类电商的特点：

1、不知名品牌;

2、高性价比(产品描述);

3、货到付款。

既然需要花费投广告的钱，那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢?

一、什么是二类电商?它是如何赚钱的?

二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台

由此也可以评估出商家的利润模型：净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率。

这样看的话，最大的支出就是广告的投放成本，这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次，不点击不收费)或CPM(千次曝光计费，每一千人看到此广告收一次费)的形式

二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作?

就从前面说的高科技T恤来看，99元两件，按一件50元售价来评估一下商家的利润，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有货

那为什么说是“无本万利”呢?

销售单价=50

销售额=50*22171=1108550

商品成本=8.7*22171=192887.7

广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5

物流&人工成本=5*22171=110855

商家净利润=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元

一件商品就有40多万的利润，那十件、一百件呢?据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万

1、首先你卖什么?

选品可是门大学问，已经有很多大佬们总结的非常好了，我就不重复造轮子了(关键是不懂哈哈哈)，具体想了解的可以去百度;

2、广告怎么投?

这可都是烧钱烧出来的经验，不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的

3、物流怎么配合?

用户下单之后工厂货物跟不上怎么办?物流时间怎么控制，时间长了用户拒签怎么办?拒签的物品怎么处理?

好多坑、好多坑。。。

三、从这件事中我能得到什么?

1、好多人说不知道该干什么?怎么发现赚钱的机会呢?

最简单的看广告，看各种网上的小广告，什么玩意打得最频繁什么最赚钱，曹大和顾小北写过很多相关的文章

2、放在你所谓的身段，那些一点都不low

在这点，我自己吃了很大的亏，之前我很鄙视玩快手、看直播、刷头条的那些人

这里给你分享两组数据：

3、运营狗该注意的思维和结构

曹大之前有篇文章提到超视角阅读，什么意思呢?同一篇文章，普通视角和超视角都是怎么看?

同样的，这个二类电商的广告，我们怎么用超视角解读一下呢?

1)引起注意

高清诱惑的主图

卖点价值突出(不怕脏、防水防污渍、)

2)激发兴趣

实例验证

原理描述

3)勾起欲望

产品亮点(这衣服太tm好了!干啥都行!)

产品细节(我们不是骗人的!看我们做的多好!)

真人展示(不光好用、穿起还挺tm的帅)

4)促进行动

大字宣言(我们只做正品!我们有质有量!不满意，退!!!。。。)

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