闲鱼怎么推广自己的产品

闲鱼,阿里旗下二手物品交易平台,用户2亿,其中日活跃用户超2000万, 不少做闲鱼的卖家在朋友圈晒截图今天又出了多少单进账多少,简直横扫微商的风头。那么, 今天来讲讲闲鱼怎么推广自己的产品。

1、闲鱼账号问题

首先就是账号问题,账号信用分一定要高,信用分就是支付宝账号的信用分,也就是有个支付宝700分以上的账号,然后一个身份证能开3个,700分以上显示的信用是极好,有利于用户购买,还有就是展示曝光会更好

闲鱼按用户的芝麻信用分300-950分,划分为极差、中等、良好、优秀、极好,5个等级,这些等级会在商品展示页被明显标注,还有芝麻信用分越高,发布的产品越容易被平台推荐。700分+,有70%概率上推荐页,650-700分有30%概率上推荐页,再往后就基本不会被推荐了。

再就是账号准备好后,就弄成一个女性或者宝妈 头像,然后设置上头像,简介,昵称都弄好,为什么弄女性,因为大佬都弄女性,说女性更受欢迎。

2、闲鱼如何选品

1)产品有复购,需求性大。 比如快消品,用了还会再买,这样可以积累买家

2)利润比较高,30-50%之间

3)售后比较少的,比如生鲜有售后就太麻烦了,咱还要跟上边沟通

4)最好的话可以蹭品牌流量

5)不要做不熟悉,并且比较麻烦的sku比较多的,比如女装,衣服颜色,尺码,面料,问的也多,退换也多,除非你就是干女装的,可以搞,否则最好别做这个

3、产品的标题文案及介绍内容很重要

标题和文案是别人能不能搜索到你的宝贝和买不买很重要的关键。

首先标题,要把用户尽可能搜索的词写到里面,最好是闲鱼、淘宝热搜词,一般是“品牌词+产品词+修饰词,然后实在不会,可以从淘宝上找标题,然后进行修改。

但是又不能完全按电商传统的思路去写标题文案,因为你在闲鱼的商品没有什么特别之处,用户可能会去淘B、拼DD去搜索去比较。所以有时候要进行文案套路,从而抓住用户的心理,促成交易。

首先大家要明白,什么样的人会去逛闲鱼,根据数据显示,闲鱼以这4类人居多,90后和00后为主,

1)学生群体,经济有限

2)宝妈,收入有限,勤俭持家

3)适用的淘货党

4)一些个性玩家,收藏各种东西的。

闲鱼主流人群还是贪便宜,想低价买个不错跟新的一样的那种。所以,比如这个东西是中奖送的,意外之财,我闲鱼便宜几百卖掉,他们是更愿意买的。然后我收集了闲鱼卖货的理由,丰富多彩,吵架、分手,离婚,搬家,被老婆骂了,偷老婆东西,

最常规的文案就是搬家,闲置的一些东西不要了,套路的方式就是搬家,出国,留学,换房子,移民等。

另一个常规文案就是奖品,包括年会奖品,接头抽奖抽到的,直播间抽到的,生日礼物,渣男送的,暖男送的,好人送的,其中,家居用品,数码产品,女性用品,非常的多,还有一些课程类的产品,理由就是没时间,不学了,比如健身卡什么的。

进阶一点的,就是打感情牌了,扯上前任,老婆,舔狗,渣男送的,比如下边的项链,前任送的礼物,分手了,不想留着了

还有更惨的,本来送女朋友的,但是分手了,只能卖掉

还有就是被老婆骂和偷卖老婆化妆品系列

还有一种是福袋的方式,这种在V上比较多,就是将多种商品放在一起搭配销售,一般饰品,衣服,娃娃,比较多,只公布数量和价格,随机发送,买家会有一种占便宜的感觉

这些文案虽然大部分都是套路文案,但是同消费心理角度增加了真实性描述,通过描述产品来源来增加口碑背书,让目标购买者对产品的来源更清楚,品质更信赖,增加产品的背书。

另一个重要原因是咸鱼上聚集着巨大流量,想要自己的宝贝从海量信息中脱颖而出,但价格没有太大优势的情况下,文案就特别重要了

4.其他运营技巧

1)擦亮宝贝,每个宝贝每天有一次擦亮的机会,可以刷新排名功能,选择你的产品交易频繁的时间段来擦亮,不要同时擦亮,一次几个。

2)新号初期需要养号,养号就不用多说了吧,跟一个正常买家一样,搜索,点赞,评论,等其他行为,增加账号权重。

3)加入鱼塘,增加曝光机会,

4)定价有多个sku,就把最便宜那个定上,能吸引别人进来买

5)产品成交后,不要删除链接,继续用老链接上架,这样还会保留以前的浏览和数据

6)响应速度要快,不然一会人家就去其他家了,设置好自动回复,有利于留住顾客,还有欢迎语,解释产品和福利。

5、做闲鱼如何发货方便又实惠

一般闲鱼商家,出货量都不大,发货这方面一般快递给不了较有优势的价格,而德邦、京东都有全国快递上门取件服务,费用上也有全国通票的价格策略,即全国任何地方始发都是统一价,首重一公斤内低至7元。所以需要快递代发、快递代寄代下单的闲鱼卖家,可了解一下德邦、京东的全国快递代发业务,全国站点直营管理,服务也更优于通达快递,具体发货流程可与快隆小编进一步交流哦。

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