二类电商代运营怎么做?如何选品、如何定价,素材创意?

二类电商指在天猫、京东等知名电商平台之外,独立的电商网站平台,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单。不受各种电商平台规则的限制。所以很容易打响爆款,那这是怎么做到呢。这就涉及到咱们的电商运营者了,那二类电商代运营怎么做?如何选品、如何定价,素材创意,这是很多人比较关心的,今天快隆小编就从运营的专业角度来给大家分析分析,希望对大家有所帮助。

对于很多刚刚接触二类电商的小白来说,二类电商运营门槛其实并不高,运营的原理和流程也比较容易掌握,但一旦实操就会发现里面的水太深,能卖出去、不亏本已是“奇迹”,更别提打造爆款了!今天小编就从如何选品、如何定价,以及素材创意三点入手,为大家讲解二类电商应该怎么运营,帮助大家全面提升销量。

一:选品

众所周知,二类电商市场正在由蓝海向红海转变,随着二类电商逐渐火爆,这也预示着二类电商广告投放竞争会越来越激烈,想做爆一款产品将会越来越难。

在二类电商行业摸爬滚打多年的行家们都知道,二类电商行业有一个众所周知的成功法则,那就是:爆款=50%选品+40%运营+10%平台流量

所以,品选的好,你就成功了一半。品选不好,开头就错失了机会。那到底怎么选品呢?主要掌握以下几点,大家可以记下来:

1、根据节日节点选品

(1)1-2月年货营销 ,节点有元旦,春节,情人节,可选择的产品有羽绒服,食品酒水,情侣礼物等等。

(2)3-4月春季营销 ,无节日节点,可选择的商品有春季服饰,化妆品,日用百货,女性减肥产品等春季用品。

(3)5-8月夏季营销 ,节点有五一,六一,端午,618,七夕等,可选择的商品有夏季服饰,儿童用品,珠宝首饰,水果生鲜等。特别提醒广大商家,在此期间有年中618大促,这是上半年营销高峰,上半年一定要抓住这个时间节点。

(4)9-12月秋冬营销 ,节点有开学季,中秋,国庆,双十一,双十二,圣诞节,可选择商品有学生用品,秋冬服饰,化妆用品及其他节日礼品。9-12月为整年营销高峰期,节日多,促销多,双十一大促更是全年营销最高峰。

2、从多个维度考察选品

(1)所选商品是否应季? 例如:夏季选T恤,冬季选棉服等。

(2)是否可长期售卖? 这里就是要考虑产品周期性了,例如目前爆款产品,口罩,护目镜,一次性手套等防疫物品,周期性不会太长,所以要尽快选周期性长的产品补上,比如季节性没那么突出的商品,西裤,休闲裤等。

(3)受众是否广泛? 建议大家一般不选受众窄的产品,除非是短期爆款,一般还是选择受众广泛的产品。

(4)是否有突出卖点? 所选商品能解决客户痛点,如厕所疏通棒,灭蚊工具等。

(5)价格是否有竞争力? 所选商品价格不宜过高,建议控制在100元内,同时定价不宜比同类商品高太多。

二类电商与一类电商相比,不同点是无需运营店铺,每成交一单都要支付广告费,采用货到付款的形式。但共同点就是卖的东西都一样,什么袜子、图书、酸辣粉,柜子、皮带、乒乓球啥都可能遇到。我总结了下,那些能卖爆的产品往往都具备以下特点:

首先是比较能切中用户心理的产品,如清洁类产品,由于清洁类的东西前后对比比较明显,家庭主妇们看到就想下单。还有就是懒宅经济下,懒人用品总是那么的受欢迎。然后是应季产品,如冬季的暖宝宝,夏季的灭蚊灯,这类应季产品一般销量都十分可观。当然除了上述这些以外,高性价比、产品好同时价格较低的产品也容易受到消费者的青睐。

所以,我们在选品的时候可以看看各大平台最近什么卖得火,或者看看去年这个时候什么产品比较热,一般都能从中找到线索和经验。

二:价格

当消费者看到商品的价格,首先想到的是值不值。那么,商品的定价是否实惠就需要一个可供参照的标准。

而商家们设定的这个参照标准被称作为“价格锚点”,这也是文案设计中经常会用到的一种营销方式。如原价999,现价99,就会给人造成一种占了大便宜的错觉 。

无论消费者如何理性,总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。通过预设价格锚点,使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。同时通过限购、限时、预约来制造紧张气氛,这些都是定价上的一些小技巧。

三:素材

对于二类电商商家来说,选品、价格,基本上已经决定了这个东西能不能卖出去,接下来就要看素材好不好了。这就相当于摆摊,全看你怎么宣传,吆喝。其实素材不需复杂,简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”。复杂一点就是“常见的问题+卖什么+用给你看+用的效果+使用方法+原理 ”。

一般比较好的广告素材往往还具备主题明确、场景化、多样化的特点,明确的主题可以让用户一眼就看到卖的是什么产品刺激用户消费,场景化接地气的素材可以更好地展现产品的卖点,真人真景更容易提升广告转化率。同时,多样化的广告素材也会给用户带来耳目一新的感觉,能够提升广告的诱惑力,不容易让用户产生厌烦心理。

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