二类电商运营:套餐多造成优化定价难,就试试下单ROI优化出价

在二类电商市场中,商家为了提升销量,让用户在落地页中更好的转化,同时满足用户的各种需求,有时会在落地页中设计出多种套餐来促销。当套餐多造成优化定价难的时候,二类电商ROI就难以体现,今天小编就简单分析下ROI是如何优化出价的?

一般常见的套餐设置有:

T桖或裤子,可设置一件99元、两件168元、三件199元这三中套餐;化妆品类,可设置试用瓶装69元、小瓶装199元、大瓶装299元等不同套餐;添加其他衍生品,如买锅送勺子或铲子等,供用户自由的选择。

实际操作起来的情况是这样的:

套餐能满足不同用户的需要,也就是说每一位用户会选择不同的套餐,生成的价格数据波动较大,这会对广告出价造成困扰。

碰到这种情况,很多人会先跑一段时间,再依据下单金额的平均值来进行出价的调整。或许这种方法是可行的,只不过数据样本会存在不小的偏差。如果你选取第一批数据做样本调价后,用户选择低客单价产品更多

,就会导致我们的广告成本偏高。随后,会被系统判定为ECPM低,将高质量的流量导给出价更高更多权重的广告主了。

二、ROI优化出价

1、ROI是如何优化出价的

怎么办呢?办法肯定是有的。我们可以使用ROI进行优化出价来解决这个问题。ROI出价是根据ROI满足预期的前提下,让订单量越多越好的出价优化的方式。

ROI出价生效前需要经历数据的积累阶段,当前规则为连续两天,每天转化至少20个。ROI出价生效后,通过对比实际ROI与广告主预设ROI,系统动态调整出价,帮助广告主平衡成本,系统会根据流量好坏自动出价

,帮助稳定跑量。换言之,当成交价格偏高时,系统会提价拿量,提升竞争力;成交价格偏低时,会帮助广告主止损。这会让广告投放更智能,广告主更省心!

2、ROI优化出价的优势

通过商品广告投放测试下单ROI广告出价,相比非下单ROI出价广告,ROI是由投产比确定的,这使得系统的出价由ocpm的转化目标为转化的出价,调整的更加平滑,整体的趋势更加平稳,完美的规避掉了因为套餐

价格差而出现的ECPM低或者出价高于客单价等问题。可以提高广告投放的平稳性。

3、ROI优化出价的特点

适用商品:适用于多套餐商品上,套餐越多,ROI优化空间越大。单套餐商品的ROI出价跟OCPM的区别只存在于系统调价会更平滑。

优化基础:ROI优化的生效门槛较高,它要求提供优秀的创意和稍高的出价来帮助计划通过门槛。

系数设置:设置一个合理的ROI,设置ROI范围是在该商品实力日均的0.8—1.2范围内,这样会更利于跑量。反之,设置一个超高的或者不可达成的ROI,很可能导致已通过门槛的计划直接挂掉。

调整频率:忌频繁调整ROI系数,智能模型调控需要时间成本,为了系统拟合更精准,设定目标ROI后,不宜频繁调整。

以上就是快隆小编给您分享的关于二类电商运营定价的相关知识,希望对大家有所帮助,如有疑问或者有二类电商方面的任何需求,欢迎留言咨询,我们将第一时间给为您解答。下次再见!

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