二类电商与传统电商有什么不同?推广产品的基础流程又有哪些?

在说二类电商二类电商推广之前,一定有人会好奇,既然有二类电商,那是不是就有一类电商?答案是“YES”,一类电商就是目前传统的电商平台,比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等,他们主要以推广店铺商品,吸引用户下单购买,先支付后发货。而这里咱们所说的二类电商,也就是现在比较火爆的行业。其实就是指通过单一页面、单一商品推广的形式,主要以信息流投放为主,借助百度金斗、头条鲁班、腾讯广点通这些电商投放平台进行商品推广。用户看到商品介绍之后,只需要填写个人收货信息即可,无需立即支付,主要就是采用货到付款的形式。

所以交易流程是:制作商品落地页——产品投放——客户填写信息——客户收货——回款赚钱。

上面只是对二类电商与传统一类电商的一个大概区别介绍,接下来快隆小编将从四个方面,来详细说明二类电商的差异以及推广单品的基础操作流程,希望对大家有所帮助。

1、支付方式

用户如果在一类电商平台看到喜爱的商品,是需要在线进行支付,虽然某些平台也支持货到付款的方式。

二类电商则是采用货到付款的形式,就是你看到广告中的商品如果喜欢的话。只需要填写收货地址,无需立即付款,而是等待商品送达时,验货喜欢,再付款签收。所以二类电商是极大降低用户消费决策门槛。

2、推广方式

一类电商核心还是推广店铺为主,虽然打造爆款是主流的玩法,但最终还是希望吸引用户能持续的在店铺里面进行下单。所以一类电商期望建立用户对品牌的认知,打造店铺或者平台的平台,让用户以后买什么就想到某个品牌或者店铺。

一类电商希望用户有口碑、有复购。二类电商则是推广单个商品详情页,每次投放都是一个商品,落地页也没有任何跳转。它不期望用户能记住这个产品/品牌,也不希望用户记住,所以它没有购物车,也没有物流追踪。

3、消费心理

我们一直在说淘宝、京东等平台属于货架式电商,也是用户主动搜索的电商模式。是基于我当下或者未来想买某件商品,然后主动打开电商平台去查找,对比、决策,这表明用户的消费需求是比较强烈的。而二类电商是通过投放的形式,而且也不是在传统的电商平台上。而是我们常见的百度搜索、头条新闻、公众号/朋友圈广告等等,所以它类似短视频直播带货,用户本来的目的不是为了购物。而是在浏览信息的时候,看到广告被吸引了,然后填写了个人收货信息。当然也有一些客户是因为天然对网络在线付款有戒心,所以对于货到付款这种方式更容易接受。

4、结算方式

传统的电商用户在线付款,确认收货后,再由第三方托管平台和商家进行结算。二类电商则是客户现场确认收货,向配送员支付货款,然后商家和快递机构结算。

接下来和各位简单介绍几点,二类电商推广单品的基础操作流程。

1、选品

基于已有的货源、客户的需求,产品利润,选择适合做二类电商的商品。

选择意向商品之后,需要再和商家谈具体的优惠价格和配送方式,有时候甚至需要自己谈快递资源。当然如果商品货源就是你自己的,那更好。

选品一般可以去1688进行查找,也可以选择利用个人身边的商家资源进行找货,还可以去产业带比如义乌。

2、选平台

当然主流的推广平台是百度、头条、微信,还有360、搜狗等搜索平台、再如趣头条等等。其实还有很多垂直性的平台,包括凤凰新闻上都可以投放,只要平台允许且有流量即可。比如在鲁班常规的流程是:先注册登录鲁班平台——创建鲁班广告账号——店铺审核——缴纳保证金——开店成功。

3、投放

确定完商品和投放渠道之后,接下来就需要制作投放的商品详情页。二类电商的详情页和传统的电商宝贝详情页,在风格上其实还是比较有差距的。对账号进行充值之后,就可以进行广告投放监控,随时做好投放的优化。

4、跟单

最后一步要做的就是负责跟单,也就是关注签收率。虽然二类电商的毛利很高,至少有4、5倍数,高的可能几十倍都有。但如果拒签率过高的话,成本也是蛮大的。不仅是快递成本,还有投放的广告、人工等成本。

听完小编的介绍以后,相信一些朋友对二类电商都有了进一步的了解了吧,想要深入去了解尝试的,欢迎咨询小编,若有疑问,也可以留言小编,小编将在第一时间为您解答!

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