当我们重视中年男性消费群体之外，千万别忽视了我们的女性消费群体。
很多人都说，现在的网购市场有一半以上的消费策略都是由女性来决定的，现在的二类电商也是如此。她们通常是在无意浏览，却最后满满收获。
这么一块大蛋糕，二类电商怎么能放过？让我们进一步将目光锁定中年女性用户，走入她们的世界！
一、“她经济”现象
她经济”概念风靡，背后不仅是女性消费群体的扩大，还有女性消费力的提升，中年女性消费强劲，是“她经济”产业链条上的重要一环。
虽然疫情期间经济受到重创，但是女性的消费能力不减，尤其在疫情有所缓解之后，更是爆发出一股“报复性”消费热潮。
据调查显示，45岁+女性在衣食住行等方面的消费观都在不断升级：消费品类趋于多样化，消费倾向也更加健康化、个性化、理性化、智能化，尤其是越高价值的产品越容易受到青睐。
在所有消费品类中，中年女性多为“家庭主购者”，她们消费行为显示出“爱家庭胜过爱“面子”，购买力强，更看重性价比和品质。
整体消费金额占比高的主要集中在食品、家居方面，而在涉及个人方面的花费则较少，尤其是在护肤品方面，有31.5%的女性护肤月消费不到100元。
但在近期，中年女性消费趋势发生了变化，女性在悦己、自尊、自信的层面上正不断绽放，她们开始独立、在意自我需求，除了贤妻良母的人设，肩负着“全家人的需求”，还想要“释放”自我。
她们正处于家庭与事业的黄金上升期，承担着女人、妻子、母亲、员工等多重角色，需要照顾、平衡全家人的需要。
二、中年女性新消费趋势
1、互联网乐趣多
女性用户结构正在发生变化，城际方面表现在来自三线及以下女性用户越来越多；年龄结构越来越均衡，更多银发女性开始使用移动互联网。
随着中年女性对移动互联网的使用更加丰富和深入，对移动互联网依赖越来越大，打开的APP数量、种类都在增加。
她们对短视频的热爱最突出规模逐年增长，人均使用时长更是大增，用于刷抖音的时长仅次于微信。
2、涉及品类广泛
中年女性的眼光往往都是雪亮的，她们购物类目非常广泛，从家居百货、食品服饰、美妆个护，到个人爱好，工作生活、个人提升等等，涵盖多种商品品类更多产品类目。
比如在衣、裤、鞋、袜这些商品类目当中她们往往追求的不单单是普通的单品，而往往需要更多的商品搭配。
3、注重性价比
精打细算是一种对消费、对个人及家庭财务的理性控制，中年女性将性价比列为购物的第一考虑因素，比如拼多多这种“性价比”电商平台成为了她们的首选。
很多人会选择不必须的东西就不买，刚需性购物。但中年女性更注重“打折季”“商家优惠券”等概念，如果看到比较划算的东西就会忍不住下单。
三、采取对策
1、中年女性购物时，考虑的因素越来越多，除了价格、品质等传统购物因素，社交推荐、颜值、明星代言、网红推荐都可能成为女性下单的理由。
如果商家销售的是女性的裤子，那么我们应该在投放素材中抓住女性的爱美心理，应多提供一些中年女性喜欢的场景，消费场景和消费诉求的一致性也有利于提升我们转化率。
中年女性消费者很容易被促销活动吸引，商家在进行营销促销活动的时候应该有所针对性，抓住消费者的心理，如“更多优惠”、“时尚新潮”、“款式搭配”等，在活动中对女性消费者做相应的个性化需求。
2、情怀牌要省着打，消灭“小确丧”才是王道。情怀或许也能打动中年女性，却未必能让她们松开捂住钱袋子的手。
形而上的情怀需要在产品和服务上落地，才能让人感觉到诚意。中年女性更在乎的是产品的功能和品质，也是他们对生活品质感高低的衡量指标。
比如安全夜灯就是抓住了家里人“晚上起夜开灯刺眼”的问题，制作了解决生活痒点的智能家居产品。
这种从中年女性的恐惧、厌烦等小情绪出发的营销策略，不仅仅说清楚了产品的具体功能，也从情感的角度充分宠溺了容易为小事焦虑的中年女性们。
3、给出“快”的承诺，降低中年女性的心理成本。针对中年女性这种“想要就马上要”的消费心态，商家们当然首先要把“快”升华成品牌特点。提升供应链效率，缩短每个服务环节的时间成本等等去“讨好”中年女性。
如今，在“她经济”的影响下，女性消费市场仍蕴藏着无限可能，中年女性也是线上消费市场的一股重要力量，如果我们能够真正打动她们，那就让转化率增长事半功倍。
