落地页的详情优化,实现利润翻几番 !

很多商家都有一个误区,认为流量等于销售额,如果他们增加流量,销售额将以相同的速度增长,但事实并非如此。

就像在将水倒入漏水的水桶一样,无论倾倒多少水,都永远无法装满水桶。如果落地页忘记优化,流量同样也会“漏出去”,而不会转化为销售额。

一、落地页详情是广告的一部分

在用户购买产品的每个环节都很重要,一个优秀的产品落地页可以吸引并帮助用户更好了解产品,提高产品交易率。

因为产品的本身属性、说服用户下单的优惠、功能,都是从落地页里的详情图体现出来的,所以注重落地页的排版内容是不会错的,我们需要让产品会说话,植入用户心里。

落地页详情也是一个客户选择是否把商品加入购物车的关键要点,当商家的产品落地页显示出更高的质量,那么很大程度能提升产品在用户心中的价值感。

举个例子:一个产品详情里有详细的产品说明,丰富的客户评论,甚至还包含一个从多个角度展示鞋子的视频;而第二个产品详情里面只有简单的几张样板的图片,相信用户也会觉得第一个第一个比较具有诱惑力。

落地页的详情设计既可能让用户转化,也可能让访客立即跳出页面。它相当是一个决定点,即用户决定将商品购买或退出的时刻。

二、落地页详情长短

商家为了更好地展示自家商品,常常使用高清大图,或展示几十张图片,从各个角度展示商品。

但其实过多的高清大图会延长页面打开时间,用户的耐心是有限的,往往在页面尚未打开之前,用户已经先行离开。

落地页详情长短是影响页面打开速度的重要因素,用户等待时间过长很有可能导致用户放弃浏览页面,所以落地页详情最多不宜超过10屏。

用户在落地页平均停留时间是20s,超过一半的用户停留时间不超过30s。大多数用户都会快速扫描评价和成交记录等信息,接着是浏览产品详情区域。

一般而言,用户的有效行为时间段均在0~30s之间。30秒时间内消费者浏览范围在前三屏以内,很少有消费者全部浏览页面,所以商家要将重要信息放在前三屏以内,页面不可太长。

三、落地页详情图片

​产品图片是用户能观察产品实物的唯一途径,而清晰的商品图片才能让用户看仔细产品,单个产品的图片可以添加常见的参照物,以便目标客户可以看到实际尺寸。

图片的美观会影响用户的视觉感受,每一个元素我们都要做到跟转化率息息相关的,尽可能考虑到用户心理,然后根据产品特色,将自己规划好的落地页性展示。

四、解构产品

用户点进我们的产品,肯定是被我们的视频吸引进来的。那么点进来后,我们的产品是否符合用户原始的需求呢?只有符合用户的需求,用户才能继续看下去。

解构我们自己的产品,把卖点做到细致化,拆解产品的每一部分,包装,组合的零件。

比如产品的材质:纯棉,真丝,不锈钢,钛合金等等。再比如产品的做工:手工的可以说传承百年技艺,匠心独运,纯手工打制,机器的可以说顶尖设备,毫厘不差给你最精密的产品。

认证证书也是很重要的一项,很多用户是非常看重的,所以商家们在详情里面也要体现出来。有些产品没有认证很多用户都会不敢使用,怕有副作用,这个时候详情里的认证证书就是打消他们顾虑的源头。

总结:大的卖点+小的细节 每一个都走流程化。

五、卖点要分级

1、最核心
产品本身价值来源,举个例子:电饭煲它的功能就是煮饭,那么就着重说明它煮饭好吃。连衣裙,那么就是为了穿起来好看。

2、次要的
除了本身来源 还能带来的额外收益,还是拿电饭煲和连衣裙来举例子,电饭煲,健康保持大米的营养价值不流失,操作起来使用方便快捷。连衣裙,显瘦,夏天要凉快。

3、锦上添花
就是无关紧要的收益,电饭煲不仅能煮饭还能煮汤这就属于锦上添花。落地页详情最主要的就是能够让产品正常的信息告知用户,让用户能够认知产品就可以,不求最好,只求不差。

对于落地页详情的优化,我们可以去从流失用户中挖掘,他们选择其他产品的时候,人家有什么优点,然后我们去整合,去重新思考分配,别人有的东西别忘了,别人没有的东西我们要去深入挖掘。

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