最近几年，许多行业都深陷价格战的泥潭，包括二类电商，市场上大多的产品价格都是一路走低的。
大家最常用的武器就是低价，出手就是最极致的性价比，性价比带来了爆单。那么，这场价格战，还没入场的商家是否做好了准备？
一、爆卖商品皆低价
下图是抖店商品销量榜单TOP10的数据，热销榜首为秋冬打底裤，商品定价为20.32元；榜二是焊接胶水，价格是19.9元；榜三为居家睡衣，定价在29.82-55.62元之间。
这些成功爆卖的商品销量上，我们发现了一个谁都不说破的‘秘密’，那就是这里面都是平价商品居多，似乎像商议好了一样。
在价格占比上来看，在9.9-29元价格区间的商品占比近80%，可见价格优惠用于打动用户的购买欲很显著。
商家为了能够在激烈的竞争中获取有效用户，打出了产品价低，量大性价比高的策略，将单价压低，直接用价格战来刺激消费者进行消费，最终也获得了成功了获得了消费者的心。
二、降价要有实力条件对等是发动价格战的基本前提，不能高过对方，高过对方，显然自身就处于弱势了。1、需要有足够成熟的产业链体系和强大的供应链，现在商家已经测出低价的产品可以行得通，能够获取的大量的订单。那么，我们其实要做的就是模仿这个模式，打通供应链，拿到足够有优势的产品打平我们的容错成本，并且在产业链上将各个环节做精细，完成这一阶段的利润获取。
2、进入时机要相对快，但却不是越早进入越好。一般在第2天半入场，等对方面临第一轮素材衰退期时间内，如果抢上了那就是抢上了。
三、率先发动价格战
二类电商的价格战每天都在发生，循环往复，假设同款产品，对方价格89，我们可以直接79跟进，大概率会抢下来，这是追品黄金时间点。
就像滑铁卢战役中，威灵顿首先占领了仰面山坡，只比拿破仑提前了5分钟占领山顶，从上往下攻击拿破仑军队，赢得了战役。
短平快产品直接降价是最有效的方法，抠半天账户，不如降产品售价10块钱来得直接。
一般二类电商一单毛利在10元左右，如果零售价跟着降价10元，瞬间利润没了，导致对手一般不敢轻易跟着降，如果零售价跟着降低，广告出价都要跟着降，成本有跑飘风险。
所以我们要率先发动价格战，抓住了对方在刚起量的阶段和缺少警惕心这个弱点，一举拿下。
四、低价营销要设置
在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。
通常我们会给消费者设置一个“价格锚点”，例如原价99，现价69.9，就会给人造成一种“占了便宜”的错觉。
尽管消费者都试图保持理性而客观，却未必掌握了足够多的信息，也未必拥有足够的知识储备，在特定的环境影响下难免陷入情绪化漩涡。
他们对价格之间的相对差距非常敏感，而对价格的绝对数值却没怎么敏感。相对差距稳定而一致，具体的数额却无比随意。
我们通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位，无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。
五、反跟降价
防止对方降价跟品的办法就是他降，我们马上就跟。做双落地页，例如一个客单价89，另一个就是79客单价落地页，发现有追品，衍生计划素材和新上素材直接推79元落地页，就相对有准备。
很多人对价格战的直观认识就是“杀敌一千，自损八百”。事实也确实如此，因为以“清理门户”为目标的价格战，要让对手退出市场，没有“自损八百”的勇气是不行的。
即使知道会“自损八百”,但很多商家还是一往直前，这是因为行业竞争空前激烈，不得已而为之，所以希望各位商家能及时调整自己运营的策略，不要让自己等着被消灭。
