二类电商|抖音信息流怎么做不遭人反感?

随着抖音短视频平台的火热,广告主对抖音平台的推广需求也纷至沓来,短视频在信息流广告投放中占比已经越来越高,它带来了二类电商的新市场、新需求。

一、抖音信息流优势

抖音信息流广告的优势是可以将广告与产品完全融为一体得以更好地传达信息,转化率更高,有着更好的用户体验,再加上抖音精准的推送机制,给用户定义标签,使得用户接受到的产品贴合度更高,实现了千人千面的产品推送效果。

二、如何优化

1、全面了解产品本身

在投放之前,我们要了解产品所在的生态环境,根据季节、定价、类目、市场情况去进行选品。如果新玩家对自己选的产品不放心,怕在平台上跑不动,我们可以尝试跟品,去参考目前市面主流平台的一些产品,进行摸索。

2、明确用户群体画像

根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义,只面向这些精准人群做广告。让投放的广告精准推送至群体用户,这样就可以提升付费转化率。

如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体,比如日用品,服装类这些,前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围,以期更快学习到适合你的目标用户的。如果是受众小的产品,用户群体不大,就可以通过前期泛定向的方式先尽量扩大曝光

三、如何做才能不反感

1、融入平台内容

提到广告,大家的第一反应都是反感,但是如果广告做得好的话,大家还是乐于接受的。由于短视频受时间限制,我们的广告需要在有限的时间内将产品的创意和卖点都传递给用户。

如果我们想让用户在广告页面停留久一点,就得在内容上下功夫。比如一款口红产品,我们可以在视频中直接上手试色或涂嘴试色,这种直入主题的测评视频和有感染力的形式深受用户的喜爱。

用户体验永远是第一位的,信息流广告要像这个平台的“原生内容”,视频内容要自然地融入其中,让人对产品产生记忆点。

2、情节设置要夺人眼球

我们先来说标题文案。如何通过一个标题抓住用户的眼球呢?抖音的用户比较偏爱一些新奇或者猎奇类的标题,所以标题需要吸睛或者引人关注的,如果标题不能直切要点,用户就会直接pass。

搭建一个会使用到产品的场景,给用户制造一个脑补的场景,并切合卖点,例如一款雨伞产品:“不是暴晒就是暴雨?出门无压力就选它,直降一折,现在买才便宜!”。

大多数人还在不断的使用以前的素材,但我们其实可以根据节日,假期,当下的舆论热点来进行;标题场景的调整,文案、新热点和素材确实能有效的提升转换率。不断的创新,制造新梗,新热点,才是可持续发展的道路

3、注意匹配度

抖音用户比较看重的是标题和落地页的匹配度。如果产品标题里面打的是某个卖点,视频里面讲的是另外的卖点的话,这样的素材转化通常是比较差的。

所谓的落地页就是要要针对产品广告之后做进一步承接,比如一款面膜产品视频广告讲的是提亮肤色的功能,具有美白效果,那么你的落地页就要重点突出我的产品里面的这个功能是怎样的,怎么更好的帮助你满足需求,尽可能展现关于产品或者认知的更多、更深层次的内容

用户在落地页需要找到一个动机,才能真正的转化成功。这个动机可以是产品许诺给用户的一个转化完成后的利益点,比如送赠品;也可以通过图案的布局对用户的行动进行引导暗示,比如突出显示的>>/->符号以红色为底色的按钮布局进行促销打折。

如果说视频内容最重要的作用是在于为用户提供记忆点或者兴趣点的话,那么落地页最重要的作用就是深化这些记忆点和兴趣点,以及给用户一个不得不下单购买才能完成对应需求的理由。

所以,能够做到打广告不遭人反感是一门学问。记得,当我们投入产品广告时,要避免引起用户的反感,我们主要的目的并不是打广告,是向用户传递商品的价值。

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