深度剖析市场的消费群体

如今商家能否寻找到刺激用户下单的卖点并传递给消费者,成为生死存亡的关键。而只有通过洞察不同类型的消费群体,我们才能在战略、运营等方面出其不意攻其不备,迎来新的春天。接下来,让我们来剖析二类电商的市场以下这几个主要消费群体

一、中年男性消费群体

许多商家可能都听闻过二类电商中年男性的战斗力,中年男性消费群体在二类电商行业的消费价值已崛起,消费需求旺,能力也是相当强。

在二类电商早期,男鞋、男包、男士手表等商品卖出成本价数十倍的高价,但签收率却高达9成,这无疑让中年男性的消费群体成为了二类电商行业的“香饽饽”。

根据近期的数据显示,在各渠道热销榜中,第十一、十二、十五名都为男性产品。

中年男性消费群体的特征主要为有一定的经济基础、开始养生注重健康、喜欢‘潮牌’。他们更加看重品质,愿意为高品质商品付出昂贵的价钱,购买的商品主要为服装品类和茶酒品类。

对于实用型的产品,中年男性群体的消费观念更偏向于“大容量”、“多功能”等关键词。对于装饰型的商品,“不俗魅力”、“成功的选择”等这类文案也是备受青睐。现从市场表现上来看,男性用品的签收率是高于女性用品,二类电商行业仍保留了一定的“男性优势”。

二、女性消费群体

当我们重视中年男性消费群体之外,千万别忽视了我们的女性消费群体。她们容易种草最新潮流产品,追逐最新潮流趋势、购买高档产品,提高生活品质和社会地位,这些都赋予了她们强大的购买力。

但这并不意味着女性消费群体好糊弄,相反地,在支出方面她们都表现得更加谨慎,更关注性价比。女性购买路径也逐渐从单一的一类电商app模式转化至二类电商路径。

通过买买买,为自己和全家人置办各类商品,购买衣物,解决吃喝玩乐等问题。在购买其它大额消费品时,女性也毫不逊色。

根据最近数据显示,各渠道热销榜排名前十的大多都是女性用品,TOP1为保暖套装。目前销量排名前十的品类多是“日用品”,而这一块也是以女性消费占比较多,可见女性在二类电商的消费实力了。

不知道大家有没有发现,就是现在女性群体是二类电商消费的绝对主力,她们的人群基数和人均购买量都在飞速增长,在各人群中增速最高,充满消费活力。

虽然之间的用户消费能力都会有所差异,有的出于照顾家庭需求,有的出于提升自我需要。但她们对某些品类的商品消费需求很高,值得重点挖掘。

三、低线城市消费群体

三、四线城市的人口基数大,但却被许多人忽略了他们的消费能力,这就给了二类电商一个崛起的机会。低线城市“以惠为乐”,追求极致性价比,同时他们习惯简单的沟通方式,二类电商恰恰符合他们的这些特点和要求,所以二类电商逐步延伸到低线城市,推动了低线城市增加消费支出。

低线城市消费群体注重性价比,品牌关注度稍低,价格是影响购买决策的第一因素,产品实用、日常用品会更受他们青睐。假如商家对产品描述能够简洁易懂,再加上打折促销的方式,绝对能够激励消费。

不同消费群体拥有不同的消费方式,消费群体也并非一成不变,各个品类会有较大差异,所以,商家更应该根据产品画出消费者画像,转换视角去了解主要购买动因,进一步分析这类人群对产品和消费场景的偏好特征,才好去制定明确的策略。

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