二类电商丨7月第四期大盘趋势&商品情报

本周(7月16日-7月22日)各渠道哪些品类热销,哪些商品潜力较大?来看看本周直营电商大盘趋势&商品情报吧。

01 直营电商一周大盘趋势

07.16-07.22 期间各渠道品类新增销量分布方面, 基于直营电商版数据整理了这一周头条鲁班、抖音小店两个渠道的新增销量分布,希望能帮助广告主规划商品的投放策略。

02 直营电商各渠道热销品类周榜

腾讯枫页的服饰鞋包细分品类的销量占比依然稳居榜首,日用百货细分品类紧跟其后。相比上周,汽车-车载生活电器、运动户外-运动配件为本周新上榜的细分品类。餐饮食品方面,主要以方便食品、茶类两大类为主。

相比上周,头条鲁班新上榜了汽车-汽车配饰、服饰鞋包-包细分品类,服饰鞋包细分品类的销量占比依然稳居榜首,日用百货细分品类同样紧随其后。美妆个护方面,主要以面部护理、美发两大类为主。

抖音小店 Top 20热销细分品类中,美妆个护-美发新上榜。美妆个护方面,以面部护理、底妆、彩妆、美发四大品类为主,而日用百货方面,以居家日用、清洁用品两大品类为主。

度小店本周新上榜的细分品类有钟表首饰-钟表、服饰鞋包-服饰套装、美妆个护-彩妆、数码家电-厨房电器。

 03 直营电商各渠道热销单品盘点

相较而言,腾讯枫页热销单品偏向穿衣打扮,休闲鞋、老花镜、男士/女士眼镜、胸包、腰包、单肩包热度较高。头条鲁班热销单品则偏向个人护理,面膜、乳液/面霜、祛痘、护发素/发膜、口喷较为热销。

抖音小店渠道方面,面膜位居榜首,连衣裙、T恤、项链单品较为热销。度小店渠道方面,机械表占据榜首,表带紧随其后,纪念币、内裤的销售仍较为强势,值得关注。

04 热门单品推广分析

基于上述各渠道热门单品榜及直营电商广告主所关注的重点单品情况,近7天压缩毛巾、车载吸尘器、肚脐贴等一系列单品深受广告主关注,以下将分析这三大热推单品的推广概况。

压缩毛巾主打“糖果颗粒、沾水就开“等卖点,重点定价在20-48元,产品用途多样,切中个人出差旅游洗护需求,方便快捷。

投放的广告素材大多使用情景剧或日常科普短片的表现形式,通过再现生活场景中遇到的问题,继而引出对产品的介绍和产品的使用画面,达到对产品特点的宣传。不仅如此,还特别对压缩毛巾“沾水就开”的卖点进行特写,展现酒店网络监控毛巾的不卫生使用画面,对用户心理有一定的冲击力和说服力。

车载吸尘器主打“强劲吸力、臭氧净味”等卖点,重点定价在99-286元,解决有车一族车内卫生清理困难的问题。

单品重点强调强劲吸力一扫而光,通过实地车内各种污渍清除的真实展现,包括碎屑清理、鸡蛋测试、牛奶吸附外,更有厂商老板亲自带货暴力测试,进而引出产品各种功能的介绍,让用户隔着屏幕也能够体会到质量的可靠,为产品增加多一层印象分。

肚脐贴这一单品主要定价在68-79元,强调“温灸调理、晚贴早撕”卖点,解决用户失眠肥胖但想中医料理的痛点。

广告素材侧重于产品原料介绍和使用前后的对比,清一色以女性用户为主,主打减肥瘦腰解决失眠等卖点,通过美女模特使用产品的全流程,并配以使用后腰围的变化及模特热舞来吸睛,并配上宣传文案对单品进行补充说明,着力体现产品功效。

以上创意视频广告素材合辑

05 潜力商品推荐

哪些商品更具潜力?在哪些渠道投放竞争力更大?

基于中短期、长期、新上架及广告热推的商品销售数据,综合四大渠道(头条鲁班、抖音小店、度小店、腾讯枫页)展现潜力榜、优质榜和爆品榜帮助直营电商卖家快速跟进热门潜力爆品

其中近7天直营电商一周潜力榜、优质榜和爆品榜如下:

06 新奇好物推荐

整理了本周热销且新上线的新奇好物如下。

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