账户优化,最要紧的是起量!

商家大多数都会吐槽说素材上了一批又一批,计划建了一波又一波,就是账户不起量。

那么这次就针对这个问题,再和大家详情说说。

01

明确各大投放平台的特点 

鲁班电商

基于字节跳动强大的产品,鲁班电商优势明显。另外也开发有多种便捷的功能,可以在线售卖。拥有轻运营、变现简单、操作简洁、测款回款周期较短等等优点。是二类电商比较优质的选择平台。

斗金电商

斗金电商依托百度系产品平台,有搜索基础,内容定向精准,转化率较高。用户覆盖面广,适合大部分产品。而且有些其他平台上投放不了的产品,这里也是可以操作的。

枫叶电商

枫叶电商依托腾讯平台运作,社交应用极其强大,覆盖面广日活高,用户粘性大,年轻用户集中,适合品牌宣传。新闻类资源丰富,目标客户定位精准,转化率不错。而且枫叶平台操作简捷,智能便捷、有腾讯专属服务器及CDN加速,更加安全放心。

金牛电商

快手是短视频社区,主要是短视频的自拍和直播,用户的结构与全网移动用户分布极为相似,数量广,活跃度高,可以说是国民级流量短视频应用。金牛电商流量巨大,用户年龄层年轻化,活跃度及粘性非常高,转化比较容易实现。

02

各大平台的流量机制 

1.信息流是主动推送给客户的。

大量客户使用媒体的APP,使得媒体有庞大的基础流量。然后媒体通过自身算法把内容推送给正在使用APP的用户,计算反馈然后重新推送,进而引导客户行为。

2.信息流是同行竞价,同一行业在一起抢客户。

出价越高,预算越大的就会被平台分配到更多的流量,这是毋庸置疑的道理。

3.信息流的流量是有波动的。影响波动的因素有很多,主要有以下几点:

(1)节假日以及特殊的事件

(2)政策变化,审核变化

(3)各个媒体平台周期性流量波动

(4)不同的时间段。上下班高峰期流量绝对比其他时间段要高

03

了解账户基本的优化思路 

要操作一个账户,基本的优化思路一定要清晰,如果弄不清,就像闭着眼睛走路,会到处碰壁!下面给大家分享一张精细化、分层级的优化思路图仅供参考。

04

了解投放步骤和优化方向 

一般来讲投放都有以下5个阶段:

第一个阶段:

准备阶段选品、开户,充值,与商家沟通、过资质、素材等等。前期一定要准备齐全。

第二个阶段:

账户搭建阶段仔细研究产品,投放人群,投放平台、投放地区,创意,文案方向,设计落地页,过审、搭建账户,设置出价预算等等。

第三个阶段:

账户测试阶段计算广告临界值,设置预算,出价,然后进行初步的数据测试。根据之前的投放经验,做好投放策略,测试好数据,为之后的优化做储备。

第四个阶段:

优化及测试同步阶段这个阶段要详细分析前期测试出来的数据,做好优化调整。还要把持好心态,胆大心细,严谨认真,尽量把广告成本控制在广告临界值之内。

第五个阶段:

放量阶段放量绝不是随便提高广告出价,而是根据情况适当放开定向、提高出价。并同时做一些新的计划、测试新的创意、新的素材和落地页。

在账户投放的过程中同时要做好FAQ,做好会让你少走弯路,尽快吸取经验成长,一个科学的方法可以帮我们更合理的应对局面。

05

了解创意和落地页的方向 

创意设计要具备以下3个要点:

1. 简单易懂、一目了然

信息流广告的信息量巨大,而客户是用“刷”这个动作来浏览信息的,时间大概只有3秒左右,所以创意最重要的就是先让客户在短时间内获取到关键信息,对于图片的设计要做到:大气、高清、简单。要有让用户看一眼就明白的效果。

2. 布局合理、突出重点配色和布局一定要以产品为主导。

创意要突出核心要点,不能混乱不堪,混淆重点,画面一定要能够调动用户的情绪。

3. 找准优势、趁势宣传

要想尽一切办法让用户对投放的产品产生兴趣,但是不能浮夸虚假。应结合产品突出的优势,打造出最不像广告的广告,让用户沉浸其中并产生购买的欲望。

落地页设计需要注意以下4点:

1. 和创意内容要呼应,要达到一致性

现在信息量这么大,广告如此的多,客户的警觉性也是非常高的。一旦让客户第一眼觉得“我被骗了”或者很清晰的感受到“我被广告了”,那就凉凉了。

2. 配套设施齐全,让客户点进来非常舒服

首先页面加载速度要快,如果加载慢客户可能直接就跑了。然后是第一眼看到的画面,要合理舒适,让客户不反感。下单操作的界面也要一目了然,让客户想下单就下单,想选哪个套餐就选哪个,所有动作都可以很方便的完成。

3. 让客户有兴趣,有想要购买的欲望

要让用户第一眼看到产品广告后就有很大的吸引力,随着用户的持续滑动,要有刺激客户需求的内容,从而刺激用户消费下单。

4. 不触犯审核的敏感点

落地页一定要在审核机制允许的范围内去编撰图片或文案,否则,就会被一直打回来,浪费广告投放的机会和时机。

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