二类电商做爆品,短视频才是主力军!

把一个爆品素材单拎出来剖解分析,就会发现其中的每一环节都必须做到位,环环相扣。首先从口播文案部分说起,一个好的口播文案出来,就等同于视频脚本出来了,这时候拍摄和剪辑的思路就会快十倍,这一点资深的大佬们都懂,不在此过多阐述。

01

如何写一个好的视频口播文案?

首先两个问题抛给你:

你会做PPT吗?

你知道做产品介绍或者推销类产品PPT最最常用的模式吗?

我告诉你,就是先挖坑,然后再把你从坑里拉出来!换个浅显易懂的说法,就是先痛点,后卖点!之后再将痛点卖点不断放大,这个产品自然而然就推销出去了!

这个时候也许你要问了,什么是痛点?

最直接的说法就是最戳你的那个点,就是让你各种难受,不爽,不舒服,能刺激到你,让你产生共感,甚至让你觉得深恶痛觉的那个点!

什么是卖点?

就是指这个产品具备它别出心裁或与众不同的特色,简而言之就是一个产品它好的部分,可以着重突出表现的部分,那就是它的卖点!

举两个例子:

ping果手机痛点是什么?

比如电池问题,比如价格贵(当然这可能不是它的问题,是你自己钱包的问题),比如充电慢,比如不支持5g等等,这都是大家都吐槽过的问题。还有一点,不知不觉中形成一种用了苹果好像就代表自己不差钱的风气。

那么它的卖点是什么?

ios操作系统,运行快、不卡,外观精美,触感好,唯一性。

圆形玻璃水杯的痛点是什么?

没有把手,容易烫手,因为大家平常拿的方式是握住杯身!所以这是它的痛点;玻璃材质易碎这也是它的一大痛点。

它的卖点是什么?

外形好看小清新、无涂层、好清洗、可以清楚看到水位线!

OK,产品的痛点卖点你都熟悉了,你的营销视频思路也就搞定了!

先将痛点放大,就是不断放大!大到用户忍受不了,感觉浑身刺挠,觉得不解决这个痛点,就没办法活!

达到这个程度之后,产品卖点就可以推出了。你嫌圆形玻璃水杯烫手是吧,那我就推带把儿的玻璃杯,防烫手,就是这个思路。

这是一个最最基本的方法,百试百灵。其实在现实生活中,我们经常被人营销是因为一样的套路,只是自己感觉不出来罢了。今天看了小编的文章之后,是不是以后有人给你推销东西的时候,都要开始犹豫再三了。其实这都是惯用套路,实体玩烂的招儿。但是你要懂,商业再互联网化,其实招数都一样,万变不离其宗。

你以为只有这一种方法?不不不,看下去。接下来的大招儿可要接好了。

场景塑造自卖自夸法:

塑造一个场景,框住一部分人。

漱口水为例:小仙女们约会之前千万别用这款漱口水,因为用完以后嘴巴真的超级香,我男朋友说,你嘴巴真的太好闻了,真不想告诉他,我每次约会前都用了某品牌漱口水,之前单身的时候,每次用完它出去打招呼,一说话周围都能闻见那种清新的仙女气息!总有好多小哥哥要联系方式,感谢他让我邂逅了我家男神!!哎呀,不说了,如果你也想变身清新小仙女的话,赶紧买它!!

悔醒悟法:

也可称为终于不再吃亏上当法!突然明白一个道理一个方法一个逻辑。

例:气死我了,这么多年的牙,都白刷了!本人亲测这个真的超好用,刷的超干净,嘴巴里的脏东西都刷出来了。某品牌牙膏每天早上刷一刷,嘴巴香香一整天。

告诉你秘密法:

悄悄告诉你,有男朋友的千万不要用这款牙膏,原因居然是因为刷完牙之后,嘴里比香水还好闻,特别是近距离讲话,连呼吸都是香香的,不说不说了,男朋友又来缠着要亲亲了,姐妹们,赶紧盘它。

粗俗纯野路子法:

有老公的怎么怎么滴,有对象的千万不能用这款沐浴露。

欲擒故纵法:

刚想给老公说,不准买这款香水,没想到晚了一步,这款男士古龙香水啊简直就是撩人神器好吗,它的花香是国际调香师调出来哒!香味能让你彻底沦陷,味道像是初恋那种清新但又带着攻击之感,好闻到上瘾!就喷一点点啊,味道就可以持香12个小时。能让你持续散发少年不羁的活力气息!广大男同胞们一定要慎用了,可能一不小心,你就能撩到好看的小姐姐啦。今天下单啊,买一送一,点击下面链接就可以买到了!

探索解密法:

现在的小姐姐怎么都这么高,原来是他们穿了隐形增高袜,穿上鞋完全看不出来,硅胶材质的踩着非常的软,再也不怕一站一整天,最主要的是,一下子增高了4-5公分。

凸显真实法:

最近网上各种打假,说某品牌洁面慕斯是假的?

最近有人盗用我们家的图怎么怎么…

家发货法:

大家好,我是什么什么厂家。最近有不良商家以次充好…..

教学科补法:

某某的产生是因为什么。

02

剪辑方面需要注意什么呢?

口播文案说完了,那么接下来的一环就是剪辑了。随着竞争不断的激烈,鲁班视频素材由最初的混剪,也在不断演化一些新的玩法。

1、混剪(即多个带货视频混剪为一个30-45秒的营销视频)

2、拍10-15秒+混剪(拍摄10-15秒来体现某些原色,其余时间混剪过渡)

3、重点片段拍+混剪(卖点亮点拍,其余来加上混剪)

4、真实场景带入+混剪(工厂或者实测的真实厂家带入,其余还是混剪)

相信大家都注意到了上面频繁出现的一个词“混剪”。那么为什么在做视频素材采用混剪会超过采用原创呢?

首先视频素材的最主要目的是投放出去,有很大曝光和有转化,这种就类似于某音内容上热门!

那反问之,原创内容上热门的难度系数高还是混剪一个或者多个已经上热门的视频难度系数高?

答案不言而喻,当然是混剪难度系数低,原创内容上热门难度系数很高!

不管专业的还是非专业的团队都不敢保证每次创作都上热门!

那在营销领域,你需要推产品,是原创还是混剪??当然是混剪为主,原创为辅。

说了这么多,那么当下就鲁班电商而言,什么样的视频素材更容易爆单呢?

数据方面:点击率2左右,转化率过5以上,越高越爆。

内容方面:前5秒卖点就要突出,视频素材长度在40秒左右,字数是120字(我们经过测算,120字正常语速口播就是40秒)但是不要超过45秒,因为视频时长过长,会显得拖沓!然后视频前中后分三块,前期吸睛,中间卖点展现同时要防止意境跳脱,尾部顺利过渡加订单转化!这里重点说明下,三个段都要吸睛吸睛吸睛!

03

怎样才能做到吸睛?

那么在剪辑中怎样才能做到全程无尿点的吸睛呢?

第一:BGM要使用当下热门,越热门的BGM越能衬托视频素材,帮助和用户达到共鸣。共鸣达到了,下单转化就容易高。

第二:节奏切记要卡点,比如98k的那个音乐,咔咔咔的声音,就适合一个镜头切换另外一个镜头,这样会显得动态十足!意境感一下子被凸显!

第三:巧妙应用背景音和实物真声,达到身临其境!这样转化暴涨!好的背景音和实物真声,你会直接全身酥掉,立马被拉入产品跟前,全身每个毛孔都在感知产品!这块尤为重要。

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