爆品差异化思维如何培养

01 为什么要有差异化选品思维?

下层一直在找项目,上层永远在满足受众需求。

想必很多人在二类电商赚钱这条路上都遇到过以下障碍:

  • 看了很多成功人士的分享和传记,自己去做时却给不了实际的参考;
  • 花了不少心思选择的一个项目还没赚到钱就死掉了,每隔一段时间都会再次陷入找创业点子的迷茫状态;
  • 花时间学习了很多东西,到做项目赚钱时却发现一点用也没有;
  • 爱好不少,也有自己的一技之长,却不晓得怎么样才能赚到钱;
  • 总是懊悔自己缺乏足够的执行力,做着做着就无法坚持下去;
  • 有好多想法,还是经常陷入迷茫,没有办法专注下来产生真正的结果。

之所以会这样,正是因为找项目这种懒人思维在作祟。

你想从别人正在赚钱的事情里直接分杯羹

并没有去关心你自己能否赚到钱,怎样去赚钱

而只因为别人赚到钱给了你心理刺激

那你直接跟着做,产生的结果可想而知

要么是你获得了庄家从牙缝里挤出来的残羹冷炙

要么就是你投入的时间和门槛费打了水漂。

怎么样彻底改变这种处境呢?

学会分析受众的需求,掌握差异化创富思维,分析清楚自己能够提供什么样的价值满足受众的什么需求,而受众又能给你什么样的回报。

当你掌握了差异化的选品思维,你就是在别人赚钱的领域独立吃自己的饭,你已经清楚了怎样利用自己的价值和资源赚钱,只会专注适合自己的领域,这样日积月累下去你会越来越轻松,到处找项目的浮躁心理也会彻底远离你。


02 想要拥有差异化的选品思维,该怎么做?

差异化的选品思维并不是简单选个产品盲目去卖,而是找到适合自己的品类去打造赚钱ip,沉淀出自己专属的收钱系统。

那怎么样找到适合自己的品类,去收钱攒资源做自己?

第一步:打开社交软件找到你感兴趣的品类

浏览的社交软件这里首先推荐某乎、某音,其次可以选择公众号、等其它平台。

之所以推荐某乎、某音,是因为这类平台的信息分发机制对我们普通人更加友好,比如你想代理化妆品,那么关于化妆品的内容你就会感兴趣,平台会根据你的浏览习惯持续性推荐相关的内容,这些内容绝大多数是普通人上传的,这说明平台给了普通人一定的流量展现机会。

那如果我们后面做了决定也去此类平台做内容,平台也会给予我们这样的机会,另外推荐机制是根据我们的兴趣和行为习惯来的,而我们是根据自己的兴趣来看项目的,会有更大的概率看到我们内心想要的。

其他平台也可以去看,不过各有各的受限。

当然你也可以通过融资项目、排行榜、行业报告、时事热点、身边的触点来找到自己感兴趣的点,从而切入该品类。

第二步:用数据工具验证品类需求

找到了自己感兴趣的品类,接下来重点得分析验证该品类的需求和竞争情况。

通常想要了解该品类的受众,都会上搜索引擎或者电商平台进行搜索

而根据映射理论,品类的需求量是和搜索量成正比的,也就是说搜索量越大,受众对该品类的需求越旺盛。

假设我们通过第一步,选中了代扫墓、塔罗牌、健身三个品类

  • 用某工具验证全网需求

分别输入品类关键词查询到的关键词搜索结果如下:

从结果来看,代扫墓的指数太低,得用强资源切入才能做。

塔罗牌与健身的指数又较大,是较大的品类,搜索结果都上千万上亿了

如果要直接去做也不容易,那怎么办呢?

流量指数越高,说明需求高;搜索结果越少,说明竞争者弱。

需求高、竞争对手弱的品类才是我们要进入的利基品类。

比如我们继续往下去分析挖掘塔罗牌

  • 输入品类关键词“塔罗牌”并导出关键词搜索结果
  • 我们在导出的EXCEL里面引入一个指标某,度数果比

这里解释下,为什么用了检索量而不是上面提到的流量指数,因为日检索量是指网民日均搜索该关键词的次数,而流量指数受媒体舆论的影响比较大,对于搜索用户而言,日检索指数会更有参考价值;而对于直接面向受众的C端产品来说,移动端的流量占据了总搜索流量的7成上下,所以去分析移动端的需求情况更有价值。

当然如果是结合媒体力量来布局,或者做事件营销蹭热点,那完全可以就流量指数去分析的,目标不同,选择当然不同,需要因时制宜。

搜索结果越少,某,度检索量越高,数果比就越低。

综合分析会发现:塔罗牌怎么玩 、花影塔罗牌、塔罗牌准吗、塔罗牌恋人、塔罗牌占卜爱情/事业这些是适合的利基品类。

其中,塔罗牌怎么玩可以出教程做培训社群,花影塔罗牌是有点门槛的一个细分品类,塔罗牌准吗是指案例的宣传形式更受欢迎,塔罗牌恋人、占卜爱情/事业都是需求大的切入点。

第三步:搜索工具查全网竞争情况

  • 输入选择的利基品类关键词,再导出数据查看竞争激烈程度

根据竞争激烈度,可以看出:塔罗牌准吗、塔罗牌占卜爱情、塔罗牌在线占卜爱情投付费广告投产比会更好一些,而诸如塔罗牌怎么玩、花影塔罗牌、塔罗牌占卜事业结合其他的推广方式一起来做更好。

如果是要验证电商平台的需求,就用查排名去分析展现竞争比;如果是验证电商的竞争情况,就可以用魔镜竞争对手的销量情况。

选择了自己感兴趣的品类,并且验证了受众的需求分析,也看了竞争对手的难易度,这时候我们就可以进入选择好的品类了。

第四步:进入选择好的品类,看市面上的差异化产品

进入品类后,接下来要做的自然是要看卖什么产品了。

  • 从众筹看产品灵感

为什么要从众筹看,因为上了众筹的产品都是有新奇卖点,具备传播价值或者体验价值的,要不然电商小二也不可能给众筹的资源啊。

  • 从竞品中看产品灵感

电商平台排行榜,刚才说到的魔镜这些都可以根据品类去做店铺分析,重点看那些曝光少,销售额又靠前的,这种最有借鉴价值。

  • 从平台的创意新闻上看灵感

养成每周看一次的习惯,这样需要的时候就可以结合自己的情况融入差异化价值啦。

从找到自己感兴趣的品类,验证受众的需求,分析竞争难易情况,到进入选择好的品类,积累差异化的灵感,掌握了以上四步就基本具备了差异化的选品思维。


03 具备了差异化选品思维,做什么样的产品?

看到这里的时候,相信你已经拥有了基本的选品思维和方法,那么接下来就需要用产品来满足品类受众的需求了。

  • 好卖的产品,要么解决顾客的内心痛点

痛点说白了就是用户的理想状态

  • 好卖的产品,要么能让顾客解痒

比如知识变现的最优解是什么,是可变现的知识才可变现,所以将你所要分享的知识跟赚钱结合起来那么就容易打动你的顾客啦。

人都有猎奇、共鸣、从熟、从星、对比、稀缺感这些消费心理

那怎么卖你的产品,让价值高于价格,除了正面塑造高价值外,就是促销优惠或者增加免费的增值服务了。

比如你是占卜塔罗牌爱情的,那么你可以说买自己的塔罗牌占卜服务消费满XX元,就能得到为期一年的免费恋爱指导。

要让顾客感觉到稀缺,苹果和小米的饥饿营销都是把消费者的胃口吊起来后,在最沸腾的实际上市新产品。

名人背书、私人订制服务、材料和工艺的稀少和复杂都是在增加产品的稀缺价值,这些你也可以根据自己的实际情况去运用起来。

好卖的产品,要么解痒,要么解痛,满足了品类受众的需求后,你就拥有了自己的差异化产品,这种差异化不光是你的竞争力所在,也可以让你的定价不再受限,因为差异化意味着非标品,这些附加价值足以给你赋能。

当你用差异化的选品思维造出了满足受众需求的产品后,还用到处去找别人的项目来吃残羹冷炙吗?还用担心交了代理费被割韭菜吗?

所以别再到处找项目了,项目就在广告里,就在你看到的信息里,看到感兴趣的就去静下心来分析自己能不能做。

见路非路,即见因果。

要产生你要的结果,是需要具备相应的条件的,这就是很多事情别人做了成功了,你自己做的话无法产生理想结果的根本原因,我们一定得根据自己的因创造属于自己的果,这才是普通人能够真正握在手里的成功。

所谓赶风口,是一个人抓住好的红利机遇,去高倍率变现自己以前所积累的行业势能,如果你今天找一个项目隔几天又找一个项目,一点沉淀积累也没有的话,那赶上的风口也只是你把你钱包里的钱送给那些站在风口上的人而已。

 

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