互联网的闪电变革与兴起，带来了生活的便利，引发了传统产业转变电商产业的浪潮，成为风靡一时的香馍馍。随着电商行业的天花板终将如期而至，往日的天之骄子电商行业，再度沦为传统行业，绝大多数产业人还在苦于如何突破增长天花板时，新生代二类电商异军突起，短平快的分得了行业的蛋糕。
目前市场所统称的二类电商，基本是指将T宝、T猫、J东、P多多等一线顶流的传统电商平台外，采取信息流作为窗口的货物单品+货到付款运营的电商。
但是我们不可忽视的是，大部分所谓的二类电商公司团队，绝大多数依然是在传统一线电商上已经入驻的品牌。虽然二类电商是新的一个市场蛋糕，但是竞争势头同样激烈。想要从中分得一席之地，或者说劳有所获，唯二的选择就是要做好信息流广告的推广，推广的目标当然只有一个就是店铺引流和促进转化（关注店铺、加入购物车、成单等等）。
主流二类电商行业的广告推广投放，集中在图文广告、banner图、开屏、插屏广告等信息流渠道。如果有足够的运营资金支撑，更可选择各大主流视频网站的上锁视频(前后中)贴片广告，投放这些广告达到品牌的超强曝光、宣传推广的重要目标。
01
广告信息流渠道选择指南
广告策划是一门艺术，广告渠道的选择与投放同样是学问不少，很多二类电商的成长史，也是一部踩坑的血泪史。那么问题来了，二类电商行业怎么选择投放渠道做信息流广告呢?以下内容，谈不上武功秘籍可也作为参考一二。
产品决定渠道，不同产品适合不同的投放渠道，不同产品热卖的渠道也不同的，这是大数据的结果。目前二类电商主流投放渠道有今日*条、*度、*音、*手、广*通、朋友圈等等。
1/ 今日*条
今日*条对产品要求较高，并且会收保证金，一般做150元客单价以上产品会更好推，适合服饰、鞋、包、小家电、酒水、食品等等的产品。
2/ *音、*手
85%的用户都是90后，在这部分人群中，95后以及00后是主力军。适合行业：游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等。
3/ 广*通、*度
适合150元以下客单价，尤其广*通受众比较低龄化，一些价格低、性价比好的产品会比较好推。
02
广告创意素材指南
找到了适合的渠道，就以为诸事大吉，坐等销量爆仓，利润翻倍。这是很大部分传统、电商、二类电商公司团队陷入的误区。要是真有这么轻松容易的事情，那么人人皆可坐收红利。可是市场现实是残酷的，投了巨额广告费，顶级流量渠道，0销量的事件早已屡见不鲜。
那么问题又出现何处呢？重要的因素就是广告创意素材，当消费者视觉已习惯于各种大明星、大制作、精美画面的广告，再回头看画面低劣、制作粗糙、文不对题的广告时，产出低于投入的结局才是必然。
二类电商行业广告创意素材如何能提升，这是一个很大的论题，包含的因素也很多，不妨从以下几点试着着手：
1/ 明确主题，有刺激点
通俗点就是让用户一眼就能看出卖的什么产品?能给用户什么帮助?能帮助用户解决什么问题?或者说就是刺激用户消费，叫用户买东西。一般常见的刺激点包括价格刺激、需求刺激、明星刺激、网红刺激等等。
2/ 广告创意素材场景化
如果电商行业广告主投放的是视频类广告，广告创意视频可以是在真实的生活场景下拍摄的视频更接地气，更好显示出产品的卖点，广告效果也很不错。所以真人真景的广告创意素材也更容易提升广告的转化率。
3/ 广告创意素材多样化
不同的广告创意素材会让用户耳目一新，能够提升广告诱惑力，也不容易让用户产生厌烦心理。所以广告创意对于用户来说是非常重要的，广告创意很多时候是决定用户的去留。
最后对于二类电商信息流广告而言，一定要注重长远，所以在投放中时刻要注重精细化运营。揠苗助长，打鸡血等方式并不可取，清楚的思维逻辑及投放者正确的优化方法是保证能够赚到钱的前提。
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