做了十年选品,今天才发现我错了

选品真的是个很让人抓狂的事情,好像怎么做结果都不尽人意。就好像女朋友生气,怎么哄都不对,到头来也不知道错在哪。

选品就这样,我做了大量的市场分析,产品分析,竞品分析,考虑了成本、物流、签收··· 明明都想的那么全面了,但是商品还是不好卖,爆款迟迟不出,问题到底出在哪了?

是我不够努力?还是我命里和二类相克?

也许你走入了十年选品师都会进入的误区,是什么呢?看看你中了几条。

误区一、

有目的刷广告 无目的选爆品

相信很多做二类电商的大部分的选品思路都是:

打开阿*巴巴、打开鲁班*眼来看一看最近什么商品卖的比较火,然后到*音上刷二类广告,看看什么商品出现频率高,然后就开始找相似的商品推,这样往往结果都会让你大跌眼镜。

为什么?我明明跟随了大数据啊?

因为当你以为“万事具备”的时候,“东风”没了。

这时,因爆品赚满仓的商户们会对你说:“老弟,你来晚了。”

所有前期都准备好的时候,发现商品没有那么的火了,自然流量的衰退这很正常,你跟品的速度也没毛病;

虽然,跟爆品的动作是很快,但是你还是晚了,晚在了没有在它爆发前发现它!

所以我该怎么办?

1、不要一昧追爆品,要有发现准爆品的眼光!

选品做到心里有谱。谱是什么?

比如,黑科技产品、季节性产品、功能性产品虽然容易成为爆品,但是颓废的也快,如果没有极大后备实力和极快的反应速度,还是选点别的吧;

做季节性的产品,最好提前一个月就开始准备。

冬天卖“加绒加厚”谁都知道,那难道真的等到冬天都来了,才开卖?看着别人家商品蹭蹭蹭的爆量,你这里还在因为视频审核的问题抓耳挠腮?

拿服装来说,如果你没有这种“感”,最简单的方法,陪女朋友逛街的时候别总坐在角落打开1688安静等待,跟着女人走一次吧,看看那些快时尚最近都开始卖啥了,饶有兴趣的认真观察,不仅收获了最新季节潮流,更,收获了爱情。

另外,了解行业营销节点:

简答点说,如果你错过了双11,想留点时间回过神来?劝你别了,现在告诉你,兄弟,着手准备双12吧。

话题说到这了,双12 大家准备好了么?

2、别总信你刷到的信息流

很多选品师喜欢打开头*系APP刷广告,每次看别人为了空虚填满生活的时候,我 却是为了工作刷*音!沉浸在工作带来的成就感中无法自拔的时候,醒醒。

头*系的广告分发机制是根据你的互联网使用兴趣智能分发相关内容 ,你刷到的广告并不精准也不客观.

你刷到的是你个人偏好,不能代表大众喜好;与其在平台刷,还不如你打开数据多看看, 至少知道大众爆品是什么样,而不是存在你个人爆品的圈套中。

误区二、

我有什么卖什么,对我的产品无限自信

你也许有庞大的后备资源,但奈何不了买家从不垂怜。

要知道,商品好和便宜并不是用户购买的核心因素。那能让用户购买的原因是什么?

需求

拿马斯洛需求理论来升华一下用户消费理论:

客户决定是否购买一件商品的核心因素是需求,如果用户对于一件商品没有需求,哪怕商品再好,价格再便宜,也不会买。

冬天卖夏装?给和尚卖梳子?给没有孩子的单身人士推荐少儿英语学习课程。。。

如果不能完整了解客户的需求,结局是一首歌,叫做「多么痛的领悟」。

有时候,自信是圈套,井底之蛙也自信以为一口井就是全世界。

误区三、

经验圈套

过度依赖自己多年的二类电商选品经验,有时候也会陷入自我主观意识中。

随着互联网的发展,人们的审美和流行风格也变化越来越怪也越来越快;举个极端的例子,如果用十年前的非主流的眼光放在现在,那还能流行么?

所以仅凭一人经验来应对瞬息万变的市场行不通的。

那如何抓住商品销量的趋势来应对这个瞬息万变的市场?

除了经验,就是勤快。

采访了很多选品师,总结来说:多看,多想

多看爆款产品,分析视频的亮点和核心卖点。了解转化人群和还有平台,针对性的投放,把钱花在最有用的地方。

了解趋势,知道各渠道的人群特点;

多看数据,培养看商品数据的能力;

结合销量排序,热销排行,产品成本,做进一步筛选决策;脱离对自己产品无言的“爱” ,拥有更理智、更客观、更快速、更精准的选品思路。

最终,选品还是最落地的东西,懂用户,懂消费者;

产品是方向的物质体现,而不是选品本质。

希望大家都能找到自己的选品哲学。

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