二类电商丨降成本=降价?错!四个维度教你成本降低70%

信息流广告已经渗透在我们的生活中,随处可见的广告大家可能已经习以为常了。

无论是做教育、游戏、小说还是产品行业,信息流广告已成为现阶段最主要的投放渠道之一。

很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难,它不像竞价行业,只需要通过数据分析得出表格,找出那个词转化好进行优化,信息流的成本比竞价更高。

如果你也在优化账户的时候感觉迷茫,不知如何下手。

小编就教你用数据透视信息流账户效果,摸透了这四个维度,任何渠道的信息流都没问题啦。

1.智能出价维度

CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价,针对于定向人群进行平均出价;而OCPC/OCPM是按点击/展现付费,系统基于转化数据对不同人群分别出价,智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区…)进行评测。

针对转化好的高出价,不转化的不出价,不再需要对每个人和每个词进行单独出价,你只需要提供一个线索的价格,系统会针对转化情况自动出价。

注意,初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%,客单价上浮20%-50%,智能出价前期放量比降成本更重要,一定先把量放出来,然后再降价才会有效果,没有数据再优化也没用。

2.定向维度

通过定向维度找到符合我们的人群,开户后,系统会根据资质和行业分类为你分配流量,这里影响账户的因素有三种:展现量点击率以及转化率

要做到以单元为维度看定向,查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否为行业高意向相关意图词。

除此之外,我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致,找到转化最多、消费最高的单元,在定向时,尽量选择二类兴趣分类

3.创意素材维度

创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢?我们需要做几件事:

1. 收集竞争对手以往投放素材的效果;

2. 归类创意形式、文案类型以及图片特色;

3. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材;

4. 总结效果,提交需求。

4.页面逻辑

页面是直接影响转化率的重要因素,那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?

首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目+卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,也就是我们说的“利益+好处”

再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步诱导;做完这些还不够,还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要简单、直接,留下表单和电话。

总结

定向维度代表着竞争范围,出价代表竞争能力,而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率,只有将这四点全部做到位,账户效果才能得到优化和提升。

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