二类电商|卖货的文案与营销有关系吗?

双11出来了,大家的钱包准备好了吗?我相信大家已经卯足了劲,准备血拼双11了!无论是名牌包包、鞋子、化妆品和衣服,通通降价!更可怕的是今年双11的叠楼活动大大增加了所有产品的曝光量。

说白了都是套路。而我们今天的主题就是——真情留不住,套路得人心!卖货的市场大多都是营销人的硝烟之地。卖货文案应该具备着营销骨架!

在卖货文案之前,先回归一下我们高中学习的知识——供求分析

这两图我相信绝大部分的人都看得懂!E是一个供给均衡点,这个点同时也代表了一个二电的一个决策点。无论哪个行业,是分三六九等的(保留秘密),龙头玩家有龙头的玩法,中层玩家有中层玩法,底层玩家有底层的玩法。底层玩投放;中层玩选品;高层玩供应链垄断。
看到这2幅图,我甚至对我的老师产生了一丢丢的印象,站在黑板面前,苦口婆心地跟我们讲这两幅图的重要性!考试一定会考!那时候年轻,不懂事,考试要考的东西全部跳过。唉~出来社会才知道,考试不过没关系,但是社会要考的东西,没过关,那人与人之间的差距就会会慢慢的体现出来了。

回归到图片,分析2图所得,如何能最快拉动需求的增长?

  • 低价
  • 稀有

当然这两个点完全是从经济角度去衡量的,要抓住消费者,让消费者具有粘性,还得从人性化的这个角度去衡量,就拿天猫双11的例子来说,仅仅是降价的问题吗?

降价只是标配,更重要的是盖楼的娱乐性传播,助力盖楼,助力队伍,让减价变得更加有趣,同时抓住了用户的粘性。玩,是目前年轻人最喜欢的一种方式,因为奇特,当然奇特是一个非常大的词。不过,盖楼这种活动,从营销者的角度出发,所以这个预热活动到底有多偏向消费者的人性呢?可以尝试自己给这个活动打分。当然这里也抽两点出来剖析。

  • 奇心
  • 从众

0 1

低价

所有的二类电商都有一个非常明显的特征——1折,其实就是遵循低价的特点,注意,1折是双重低价。为什么?首先价格低,其次是降价幅度大,所以为什么大家都用1折,不是8折,不是9折,不是6折,这些问题,我相信你们也想过。就是1折不仅仅代表1折。它对消费者其实是有双重诱惑的。

低价一般都是效果广告的特征。因为低价的试错成本非常低,有时候哪怕这个东西,消费者其实不需要的,也会成为你的转化用户,大家可以回想一下,有没有这种消费经历。反正觉得是小钱,随便吧。

所以低价的魅力在哪里?对于有需求的用户会有非常大的决策影响作用,同时对于没有需求的用户,也能产生转化。转化率自然较高!

低价的策略在高仿可是有着很强的诱惑力的,劳力士手表1折白菜价的广告转化其实是非常高的。大家肯定会好奇,为什么明明知道这就是假货,还要问是不是正品,并且还下单了!你说这些消费者奇怪不?没错,消费者对于相对低价的产品都有说服自己的理由。

0 2

稀有

物以稀为贵,我相信大家都知道。人类都具备占有欲,大家相信吗?不然限量版就不会炒得那么火了!限量就代表数量有限嘛,自然就引起了人们的占有欲。

虽然我们的产品不是限量,但却可以打造限量的文案。

仅限1000件!

仅限今天!

仅限广州人

这些都是可以给出一种限量的感觉,同时造就了背后的身份价值。目前中国就是这样的一个比较现实的局面,大家都比较势力。毕竟社会的运转肯定就是资金的运转。

拿个非常鲜明的例子,用稀有的文案给消费者的体验是完全不一样的。

01.保暖内衣1折大清仓,买一送一

02.保暖内衣1折大清仓,买一送一,仅剩439件

用心品,细品。哪句话会让你们的大脑波动厉害一点?肯定是第二句,稀缺不仅造就了产品难买的假象,甚至会让消费者暂时性的忽略价格。更重要的是,利用了人类总是害怕失去的心理现象,那怕他会得到更多,都没办法阻碍他对损失的计较。就剩那么多件了,买到就是捡到了,不买就没有了嘛。

0 3

奇心

奇心这个词非常大,有时候可能就是好玩;有时候是引发出了疑问,让消费者注意到了;有时候就是共鸣——这东西既然能解决我的问题,神奇厉害。

每一个人都有好奇心,如果没有好奇心,那人生多无趣啊!很多黑科技的产品大多都是利用好奇心的文案,直达用户的心境。让客户爽快的下单。

黑科技镀膜剂,汽车划痕修复的那种。一出来市场给人的感觉就是太神奇了,太方便了!客户为这种效果感到惊奇。当然大多的投放都有一点点过度宣传的诈骗在那里。说得有点直白,但事实就是这样!(后来这个品也被鲁班封杀了)

奇心同时也是一个褒义词。如果一个人没有奇心,那么他会对生活失去乐趣。没有探索欲望的人生其实没有意义的。为什么这样说?

大家觉得人生本来有意义吗?嗯?仔细的回想一下,按起点到终点,人生其实是没有意义的。那么人生的意义又在哪里呢?在于探索人生的意义,在于寻找人生的意义,在于挖掘到自己的人生意义。

如果赚钱是我们的人生意义的话,那么我们的奇心是不是在放在“如何赚取更多的钱呢?”这个目标是不是会让你的行动都变得有意义?让你对未来充满着坚定不移的心?让你对现在的自己能够进行一个准确的判断?

探索的过程就是人生的意义!我以前总会问自己人生的意义在哪里?是挣很多钱吗?是成功者吗?是教育者吗?其实都不是,恰恰相反,这些词语仅仅都代表结果。

是的,结果听起来就是乏味的。反而,挣更多钱的探索过程,成功者的探索过程,教育者的探索过程才是我一直没有搞懂的意义。

0 4

从众

随波逐流是个非常难听的词,谁不想做出淤泥而不染呢?但实际上,大多数的选择和行为依然是随波逐流。为什么?从众的风险低!

为什么?

消费者为什么喜欢从众,因为怕买到质量不好的产品!上一篇文章就已经说过了,消费者与其喜欢价廉,还不如说是物美才是第一,价廉就更好了。但是如果价廉,而产品的质量非常地差,那么消费者的好感会立刻降到零下30度。慢慢地,消费者又回到中规中矩的消费观,也就造就了“便宜没好货。“的俗语。

那么消费者如何反映产品的质量,肯定是销量,多人买的东西!大家都买,我也买,肯定没啥差错。绝大多数人喜欢从别人找到自己的定位,而不是从自己的心里找到自己的地位。

别人随便的一句话,心里就已经竖起了无数的想法。这就是人性,在乎别人的想法比在乎自己的想法更重要。

从众同时包括虚荣心!大家都有的东西,我也要买!为什么?大家都有,我没有,是不是显得自己很不入群。从背后的人性来讲,大家都喜欢表面的不孤独,也就是合群。但从内心出发,伤害自己又往往是合群而失去了自己的人格和定位,导致自己表面不孤独,但内心却一直孤独和空虚。

从众的营销就是利用这种强力的合群心理。说直白点,营销其实是一门很全面的人性心理学,只不过领域是卖货的领域。这门课,一辈子都估计修不完~

分享到:更多 ()
快隆

二类电商交流群

相关推荐

评论 抢沙发

评论前必须登录!