二类电商新手入门必知+实战”脱坑”指南!

做电商行业的人,经常会听到这样一句话:有网络的地方就有电商,现在几乎人手一部手机,也就是说,现在已经到了人人都与网购沾边的年代。正是因为如此,如今涌现出了一大批靠电商发家致富的人,比如最近两年你可能会经常听到这样的事情:某某某做二类电商买了宝马,谁谁谁一年赚了近百万,别以为这是在痴人说梦,你做不到的事情并不一定不存在,在电商圈里,这可不是什么新鲜事。

对于二类电商我就不做过多的解释了,做电商行业的人几乎都懂。我主要说一说,二类电商的“威力”为什么这么大。媒体上公开的最新数据显示,支付宝的月活数量超过了6.5亿,微信的月活数量则超过了10亿,也就是说通过淘宝等购物的人群,充其量有6.5亿,那么微信的10亿用户是什么情况呢?

没错,使用微信的很多用户,其实是没有在淘宝、京东这类的平台进行网购的习惯的,你不要不信,你可以问问你的父母,或者一些上了年龄的人,一些老头老太太,他们几乎也人手一部智能手机,并且微信玩的很顺手,可是你见过他们在淘宝买东西吗?而二类电商针对的就是这些用户,不需要在线付款,只需要在网页上输入自己的地址、电话等,送货上门的时候见货付款,没有一点风险,还十分符合这部分人的购物习惯。所以说,二类电商做的是十几亿人的生意,在一定程度上说,市场比淘宝等平台还要大得多!

还有个现象不得不提,现在有种说法,是买家群体正在向三四线城市以及农村蔓延,这是一个很值得做电商的人注意的现象,保守估计,这些群体大概在5亿人左右,他们爱玩微信、抖音以及头条等,但是却不爱逛淘宝,这些群体同样也是二类电商的潜在客户群!

看到这里,你是不是觉得二类电商为什么这么火爆了?明白了这个道理,接下来咱们就说说二类电商怎么做,对于有过开网店经验的人来说,选品、发货、售后这些事情都算是轻车熟路,最重要的是怎么宣传,说直白点就是如何通过众多的宣传渠道“撒网捉鱼”。在圈里,这个过程叫媒体运营,这是十分关键的一个环节。

在各大媒体开户,一般可以分为媒体直营,媒体代理两种,直营是一种很耗时耗力的方式,一旦产品广告消耗起来就要快速充值营造爆弹,如果不专业的话,根本拿捏不好度,往往会出现白烧钱的情况。再来说说代理方式,这种模式主要是通过广告消耗来实现盈利,所以更为注重效果和质量的产生,另外行业内有一些服务商多数情况会包运营的,兼顾你成本和转化的问题,对各类数据的等把控能力比较强,效果比较好,这也是很多人做二类电商的人首选的方式。身边经常有朋友这么说,把事情交给代理们去做就什么也不用管了,上午撒网(投广告),晚上等着吃鱼(捞大钱)就可以了。但是这个服务商 选择就尤为关键了,在于如何评估一家服务商的水平,实力是否靠谱,关于这方面有吃不准的朋友可以私信老寒老交流探讨!

目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。基于以上三个平台用户量,日活跃用户量,用户粘度我就不说,官方都有数据可参考,或者大家看下手机里哪些APP用的频次是最高的,答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”,一定要拥抱主流。

从后台定向角度来看。”大厂”的做出来的产品相对时髦,后台定向相对精准。大家都听说过人工智能,可总感觉人工智能离自己很远? 其实人工智能的技术已经用于二类电商广告投放中,就是我们口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。当计划/账户数据累计的越多,机器的经验越丰富,对海量的用标签抓紧越精准,最终输出的结果也是越精准的。用白话来说,账户要建模,当建模成型后,我们广告成本就会稳定在一个区间,并且订单量也会相对稳定。所以大厂平台必走。如果你有10个鸡蛋,8个放大厂,2个随便放,搏一搏,单车变摩托。

精准判断

有人会问,我刚开始试水二类电商不可能三个平台都去投放吧?有钱的,谁说不可以?没钱的,请结合实际情况,选择合适渠道。从复杂程度上来说。从开户到推广,头条相对复杂,重点在于20000元的保证金,一但不做退款周期相对较长,其次做头条还要承担相应的售后服务,一但消费者申请官方介入,将扣除一定的违约金,广点通和朋友圈可以想办法套户。对于小金额试水的商家慎重考虑,长线商家这点可以适当忽略,以利润为主。

从定向能力来说。头条直接跳过第一阶段CPC,直接进入定二阶段智能投放,也就是我们说的oCPA oCPM, 智能投放相对更成熟,效率会更高。广点通18年也有很大调整,第一阶段可以用人群包辅助投放,当3天累计50个订单方可进入第二阶段的投放,目前可以通过服务商申请直接开通第二阶段oCPC的投放。朋友圈和广点通类似需要完成第一阶段的累计才能进入第二阶段投放。广点通和朋友圈前期的效率相对较低,但一旦数据建模完成,广告成本和订单量优于头条。需要客户前期适当的放开对广告成本的要求。

从产品和客单价来看。头条对产品的要求相对更宽泛点,低客单比较有优势,高客单的也可以跑比如水貂、皮衣、小家电,客单在299以上的建议选者头条,还有酒水,三七等食品类建议酒跑头条,广点通优质的资源位不开放,朋友圈不让投。朋友圈对产品的要求比较高,特别是性价比的产品比较容易跑爆,如99元两双的皮鞋,199元三条的条绒裤…,广点通低于299元的产品都能接受。

以上内容为老寒整理分享,目的是防止二商朋友们被坑或者浪费大量预算,真正要做到低成本、高转化还需自己努力,做好精细化运营,小成本试错、抓高转化方法,真正做到多思考、多实践。

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