二类电商信息流广告平台综合分析!

作为二类电商的老司机,今天为大家做教程式的分享,一步步教你如何玩转二类电商运营,我将逐一为大家解开二类电商运营的奥秘,带你入门。

随着近些年移动互联网的蓬勃发展,各种流量中心化的产品(app)不断面市,二类电商可选择的投放渠道也越来越多。朋友圈、广点通、 头条 、 百度 、 UC 、凤凰 、网易、一点资讯、 新浪、 搜狐、360、墨迹天气、陌陌、美柚……面对如此多的渠道商家们该如何选择?拥抱主流,理性判断,不要被各媒体代理商怂恿,盲目入市。哪家代理不是自己的产品好,流量便宜,出单量多。拿数据说话。

 

 

目前二类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条,从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。基于以上三个平台用户量,日活跃用户量,用户粘度我就不说,官方都有数据可参考,或者大家看下手机里哪些APP用的频次是最高的,答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”,一定要拥抱主流。

从后台定向角度来看。”大厂”的做出来的产品相对时髦,后台定向相对精准。大家都听说过人工智能,可总感觉人工智能离自己很远? 其实人工智能的技术已经用于二类电商广告投放中,就是我们口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。当计划/账户数据累计的越多,机器的经验越丰富,对海量的用标签抓紧越精准,最终输出的结果也是越精准的。用白话来说,账户要建模,当建模成型后,我们广告成本就会稳定在一个区间,并且订单量也会相对稳定。所以大厂平台必走。如果你有10个鸡蛋,8个放大厂,2个随便放,搏一搏,单车变摩托。

 

精准判断
有人会问,我刚开始试水二类电商不可能三个平台都去投放吧?有钱的,谁说不可以?没钱的,请结合实际情况,选择合适渠道。从复杂程度上来说。从开户到推广,头条相对复杂,重点在于20000万的保证金,一但不做退款周期相对较长,其次做头条还要承担相应的售后服务,一但消费者申请官方介入,将扣除一定的违约金,广点通和朋友圈不需要这些。对于小金额试水的商家慎重考虑,长线商家这点可以适当忽略,以利润为主。

 

 

从定向能力来说。头条直接跳过第一阶段CPC,直接进入定二阶段智能投放,也就是我们说的oCPA oCPM, 智能投放相对更成熟,效率会更高。广点通18年也有很大调整,第一阶段可以用人群包辅助投放,当3天累计50个订单方可进入第二阶段的投放,目前可以通过服务商申请直接开通第二阶段oCPC的投放。朋友圈和广点通类似需要完成第一阶段的累计才能进入第二阶段投放。广点通和朋友圈前期的效率相对较低,但一旦数据建模完成,广告成本和订单量优于头条。需要客户前期适当的放开对广告成本的要求。

 

从产品和客单价来看。头条对产品的要求相对更宽泛点,低客单比较有优势,高客单的也可以跑比如水貂、皮衣、小家电,客单在299以上的建议选者头条,还有酒水,三七等食品类建议酒跑头条,广点通优质的资源位不开放,朋友圈不让投。朋友圈对产品的要求比较高,特别是性价比的产品比较容易跑爆,如99元两双的皮鞋,199元三条的条绒裤…,广点通低于299元的产品都能接受。

 

另外二类电商的特点有两个:第一个首先就是非品牌,不是什么知名品牌;第二个就是短时爆款,包括非标品。从15年做到了16年,直到现在越来越多的团队在操作,这个项目流程比较的简单,不需要特别麻烦的团队管理,中间也没有什么复杂的环节,就是比较简单的投钱买产品,运营得好,月入20万是真的。

 

接下来我将从如下方面进行分享:

一、 爆品选择方法

二、 落地页设计技巧

三、 信息流广告平台分析

四、 开户渠道选择

五、 广告投放定位

六、 广告投放策略

七、 创意计划配图技巧

八、 广告优化技巧

九、 账户架构搭建攻略

十、 SEM数据分析

十一、 签订物流

十二、 发货/退货处理

十三、 资金收回及循环启用

十四、 相关工具网站

三、信息流广告平台分析

信息流广告是出现在社交媒体用户动态和新闻资讯中,以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中广告。信息流广告依托海量的用户数据和信息流生态体系,可精准捕捉用户意图,有效降低用户干扰,将广告展现给目标客户,并且容易激发受众的主动性,促使其主动接受、分享。

做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广。

随着社交媒体的发展,百度、微博、腾讯、头条、360较早推出信息流广告产品,同时得益于其庞大的用户基数,成为信息流广告收入的主流梯队。面对如此之多的信息流渠道,我们应该如何选择?

信息流广告平台各有各的属性,需要广告投放人员研究各个平台特性,研究广告平台可参考以下指标:

a. 月度活跃度

b. 日均活跃度

c. 不同年龄占比

d. 男女占比

e. 省市占比

f. 使用时长

下面来看看6月50大信息流平台流量排行榜单。

 

 

下面重点介绍几大主流信息流广告平台:

1、百度信息流

三大巨头之一,其旗下的搜索引擎占据国内大多数用户。可在百度各大平台的资讯流中穿插展现的原生广告。

旗下主要产品:百度、百度手机浏览器、百度贴吧等。

优点:有搜索基础,关键词定向,能定向贴吧

缺点:广告主大多是搜索转化的,因此SEM思维固化严重

广告审核难度:一般

投放建议:百度搜索引擎占据国内多数用户,无特殊行业投放界限。

2、今日头条信息流广告

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,同时也是国内互联网领域成长最快的产品服务之一,更是目前资讯类信息流平台最大的平台。

产品广告形式为:支持跳转H5页面、一键下载APP

用户特征:群体广泛,所集中在二三线及以下城市

优势:算法成熟,关键词定向,有移动建站很方便,支持CPA。用户每日使用时长超过76分钟,同时能5秒快速推广,锁定目标用户,10秒更新用户模型,广告投放更精确

缺点:正常情况下内涵段子千万别投

广告审核难度:一般(很快很容易过)

投放建议:理财、生活、游戏、app等,同时可根据导航栏的分类进行投放。

3、腾讯社交广告

腾讯可以说,是社交行业龙头的老大,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级IP,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。

旗下的广告产品主要有:腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、qq空间、浏览器等。

优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传。

缺点:朋友圈广告素材审核较严,且价格太贵,还有很多品牌商跟你抢量。

广告审核难度:很难(朋友圈较严,审核是外包出去的)

投放建议:建议投放轻工业或者说生活类产品

4、360信息流广告

2017年,360公司持续加码信息流广告,凭借海量跨端的资源、全球领先的个性化重定向技术、功能化的精细投放模式三大优势,重新“定义”信息流广告,为广告主构筑起一个“全场景、智能化”的营销平台。

旗下主要产品:360浏览器,360手机助手,360卫士,360管家等。

优点:有搜索基础,综合日均流量达到247亿之多。

缺点:广告主大多是搜索转化的,因此SEM思维固化严重。

广告审核难度:一般(很快很容易过)

投放建议:理财、生活、游戏、app等。

5、微博粉丝通

微博“粉丝通”是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。同时它拥有7大信息流广告展现形式。随着粉丝通商业化的成熟,成为目前大多数广告主必投的渠道。

用户特征:群体活跃,偏年轻化

优势:可以指定博文产生活互动的用户群体,同时移动端日活跃用户占比达91%,并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用,通过移动社交实现原生传播!

缺点:成本偏高,流量不可控。

广告审核难度:一般

投放建议:建议生活类产品(例食品、服装等)、地区类产品(例摄影等)、游戏、app等,广告要趋向特色化。

6、一点资讯

一款将智能推荐技术与搜索引擎技术整合的产品,从凤凰网导入原创优质内容的资讯类应用。

用户特征:群体较窄,但背后是凤凰新闻,男性会多一些

优点:渠道比较新,能定向频道

缺点:各方面都不成熟

广告审核难度:一般

投放建议:资讯内容主要倾向于体育、社会动态、财经,且用户多为男性,可投放财经(例股票类)、游戏、汽车等

今日头条、腾讯等各大信息流渠道特性盘点广告网络营销互联网好文分享第7张

7、UC头条

UC头条广告平台主打“基于大数据分析用户兴趣标签的信息流广告投放”, 一方面由UC提供海量流量资源,另一方面则由阿里妈妈提供专业的广告后台和服务支持。 全面帮助广告主将服务、产品信息更精准有效地推向全球UC浏览器用户。

用户特征:毕竟背后是阿里爸爸的大数据,用户广泛,偏年轻化

优点:广告标题长,接近原生

缺点:“震惊”党、“标题”党

广告审核难度:一般

投放建议:可根据导航分类进行有针对性地投放

8、陌陌信息流

一款基于地理位置的移动社交产品(这个你们应该都熟的)。

基于陌陌海量的用户数据,广告引擎智能匹配目标受众,商家可以与用户进行实时对话,开展新客源,维系老客户。

主要广告形式为:附近动态、附近的人、开屏广告、朋友圈动态

优势:具有3亿总注册用户量,人均打开次数10次/天,月活跃用户为7480万,是中国TOP1的LBS社交广告平台,广告点击率高于行业平均值10倍以上。并且拥有多维度广告展现形式(话题营销、滤镜广告、原创视频)

广告审核难度:一般

投放建议:可投放APP、游戏、金融、电商、美容整形等

平台数据和特点只对于你的投放有指导作用,防止被坑或者浪费大量预算,真正要做到低成本、高转化还需自己努力,做好精细化运营,小成本试错、抓高转化方法,真正做到多思考、多实践。

分享到:更多 ()
快隆

二类电商交流群

相关推荐

评论 抢沙发

评论前必须登录!