二类电商2019年春季热销爆品指南

在2018年的电商行业里,除了一线领军者淘宝,天猫,京东的的战绩遥遥领先以外,拼多多,小红书,二类电商的势头也不容小嘘,今天小编就来盘点一下二类电商的爆款表现以及目前流量市场的潜在商机。

在现今为止的信息流三大巨头,腾讯,头条,百度等平台,数据显示,二类电商类广告在各平台整体服饰鞋包行业的广告投放数中占比均超50%,上衣,鞋子等单品曝光度最高,爆款率最大。

下面请看详细二类电商在信息流综合解析:

爆品趋势

流量森林

价值锚

爆品法则

在二类电商风风火火的表现中,不难看出,想把单品做火做爆,做需要磨砺的细节和经得起推敲的流程是不亚于一线电商的。

在首要环节,也是至关重要的节点,《选品》。

小编总结了过去一段时间在二类电商爆品分布表现,按照星级由高到低来打榜排序,提供给贸易商老爷们参考。

爆品top榜

其中,我们对爆款指数最高的服装鞋帽来做详细解析。

服饰鞋帽(男性产品)

 

1、产品特点

主要是服饰和鞋类,以应季款和全年通透为主。卖点多为材质舒适、透气、吸汗、防臭及保暖等。

 

2、产品价格

• 男装:春夏主要集中99-199元之间,秋冬主要集中在199-399之间(套餐价可达499-699)

• 男鞋:99-299元

3、生命周期

按照产品的特性,有应季爆品和全年通投爆品。

4、选品策略

• 男装:主打面料的功能,如贴身产品强调吸汗、透气性,外套产品强调防风抗水性。

• 男鞋:舒适、防臭脚、隐形增高等。

5、投放建议

• 主要针对35岁以上的男性群体。

• 部分商品如短袖T恤、运动鞋等大众商品,年龄可放宽至 20岁以上。

• 商品建议突显材质的功能性,体现时尚、商务休闲或运动等风格。

• 功能性可使用视频或者GIF动图来突显。

• 主打买一送多,售卖价格可以根据套餐搭配进行调整。

• 投放小贴士:材质宣传需注意避免虚假宣传。

服饰鞋帽(女性产品)

 

1、 产品特点

• 女装:强调舒适、修身、透气、面料特性(如不起球、不脱水、面料光滑、垂感好、高档透气等)。

• 女鞋:高跟鞋、休闲鞋、女靴和休闲运动鞋比较受欢迎。

两类商品的风格,以气质通勤、都市休闲、复古典雅居多

2、消费人群

30岁以上女性人群。她们通常讲究着装搭配、注重个人魅力的展现,看重商品的舒适度、款型、面料,对价格敏感。

3、产品价格

• 女装:99-299元

• 女鞋:99-299元

4、生命周期

• 全年通投款:约6个月;

• 应季款:约3个月。

5、选品策略

服饰重点体现面料的功能性(如贴身产品是否吸汗、透气,外套产品是否具有防风抗水性);

女鞋可突出舒适防臭脚、隐形增高等功能。

6、投放建议

• 根据689定价法,可以把商品销售价格定成带有6、8、9数字的价格,如:168、159。

• 建议观察产品生命周期做好囤货、换品策略,进行相应的清仓或反季营销。

• 常用的有效售卖方式如“买一送一”,“买就送”,以便刺激用户消费,提升转化。

• 推广文案上可抓住女性爱美、喜欢展现美的心理。

• 投放小贴士:材质宣传需注意避免虚假宣传。

以爆款男装为案例的优化数据中,第一阶段测试期,5-7天,投入5万投放,订单收入11.3万,高峰时期,每天投放2.5万,订单收入7.2万,请看下列详细数据。

时值春季四月天,应季而来的春装正是打造爆品的黄金时期,无论男女老幼,品类选择的好,加上精细化的优化投放,凯宏二类电商服务团队,经过数据调研与爆品趋势的观察,列出以下选品,希望能帮助贸易商等合作伙伴撬开2019年的第一桶金。

1.韩版修身衬衫

推荐理由:在不冷不热的春季,衬衫是男士最应季的热销单品,穿着有型,价格便宜,老少皆宜。

2.哈伦裤

推荐理由:可文艺,可商务,集休闲运动为一体,既能笼络年轻群体亦能俘获中年群体,颜色款式样式多,给消费者提供更多选择。

3.豆豆鞋

推荐理由:具备商务优雅的豆豆鞋更加符合现代人装x心理,款式多样,颜色百搭,能踩刹车能通勤,是现代男性穿着必备的热款之一。

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