二类电商运营之爆品选择

小编邀请到一位二类电商的老司机为大家做教程式的分享,一步步教你如何玩转二类电商运营,老司机将逐一为大家解开二类电商运营的奥秘,带你入门。

二类电商的特点有两个:第一个首先就是非品牌,不是什么知名品牌;第二个就是短时爆款,包括非标品。从15年做到了16年,直到现在越来越多的团队在操作,这个项目流程比较的简单,不需要特别麻烦的团队管理,中间也没有什么复杂的环节,就是比较简单的投钱买产品,运营得好,月入20万是真的。

二类电商由最早的暴力的黑五类开始,再到高仿代购,发展到现在的产品都比较趋向于更加正规的产品,这些产品由这些大佬和行业内的小兵发现,而后迅速占领人们的视线,达到爆款的效果。想来进入二类电商行业,您就应该先了解一下江湖上的这几个传说。

这是一款针对中老年的鞋子,推了两个月的时间,卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元,两个月的时间鞋子的销售额就能到400w,纯利能到达40w。这仅仅是他操作的一个产品,他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖的好,有的客单价高,有的差强人意,总体一年他的保守利润能够达到,上千万。

这是一款高清望远镜,推了三个月的时间,卖掉了20w个,纯利能到达100w。

我们来分析一下这些产品的特点,第一个就是这些产品都没有知名的品牌。第二个就是高性价比,东西特别的好,但是价格特别低。另一个特点就是短时爆款,它是短时间内非常火爆的一些款式。像前段时间的茶具,一套茶具198,298的,像是今年夏天那个灭蚊灯,灭蚊器之类的东西,就要98,或者78这样的价格。

那么,如何选产品呢?在这里提供几个选择产品方式和标准:

1、最近什么火?(看看各大电商平台就知道)

2、周围的人都在卖什么?

3、腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

4、什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

5、从消费群体入手分析需求。

6、找短时爆款:一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。

下面从平台和消费群体举一个例子来进行选品:

平台:百度信息流

流量:有百度知名度、流量较大。

属性:百度上拥有大量中老年用户,他们一般不互联网,只知道用百度,且不擅长淘宝的人群。

特点:不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任,信任见到实物再付款。

结论:男性,40岁往上,二三线城市及以下地域。

需求:以衣食为主。

得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶

如何找到产品?

1、找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,阿里巴巴可以找到你所要的几乎所有产品,找款式、联系厂家。

特别注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。

例如找鞋子的几个原则:

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

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