二类电商手表案例分享,低成本打造高转化

品牌故事

某手表商城 是一个深受二、三线中年男性青睐的电商手表品牌。此品牌主营机械表,拥有专属工厂,面向全国销售且商品种类丰富。

营销痛点

如何通过使用新营销资源,开拓新营销形式,来提升订单量、降低转化成本,是该商城现在主要面临的问题。

营销目标

在长期的微信广点通、mp投放过程中,该品牌已积累了大量的客户资源。同时,他们不断地寻求腾讯社交广告的新资源、尝试新产品,希望转化成本可以得到更大程度的降低,使更多的意向客户转化为付费客户。

投放方案

助力广告主快速建站,枫页电商管理平台打造数据闭环

针对“可产生购买行为且投放形式为自定义链接”的直营电商类广告主,腾讯社交广告为其量身定做了枫页电商管理平台。通过免费、高效、全能的枫页电商管理平台,广告主可自主创建商品页并进行订单管理。
投放前期,枫页电商管理平台可提供模板,帮助该商城免费、快速地为每一个商品或一类商品建立落地页,包括单品页及聚合页;投放期间,可实现对每一条广告曝光量→点击量→转化数据的查看,包括页面浏览量、下单量、下单成本等;投放后,可查询每条广告产生的订单量,进行订单管理。

通过使用聚合页模板,可在单页面上展示多个商品,还可以连接到不同商品的子页面,能够完美展现该商城丰富的商品种类。枫页电商管理平台打通了从投放到转化数据的实时回传,清晰的数据可以为该商城的广告投放提供分析基础,能及时检验及提升投放效果。正是因为枫页电商管理平台打造的数据闭环,为该商城后续尝试使用枫页电商营销组件,降低转化成本打下了坚实基础。

枫页营销组件用起来,低成本、高转化一起来

今年3月份,枫页电商营销组件的正式上线,旨在满足电商推广的实际需求。目前上线的营销组件包括:“优惠券”、“跑马灯”、“商品热销量”,广告主在后台通过“添加页面→创建单品页→商品详情页→营销设置”即可使用。

枫页电商营销组件可帮助广告主有效实现低成本、高转化,对于已使用枫页电商管理平台的广告主来说,可谓是锦上添花。其中,优惠券折扣额度及数量可在枫页电商管理平台自定义生成,用户在购买时可自动直接抵扣;使用跑马灯实时滚动最新的、真实可靠的订单数据,能大大促进用户购买行为;商品热销量则可以抓住用户的消费心理,激发其购买欲。

该商城的落地页为聚合页,可展示多款手表产品。结合枫页电商营销组件-优惠券的特性,该商城在每款产品右下方都加入了“优惠券 ¥ 100”的设计元素,搭配“推荐”“人气”“热销”等动态文字吸引用户关注,同时添加“立即抢购”动态按钮,引导用户进入单品页领取优惠券并购买使用。

该商城通过在落地页显眼的位置呈现优惠券,把优惠信息明确地传达给消费者,符合目标用户群体(二、三线中年男性)的购买心理,刺激用户进行消费,进而降低转化成本。

客户反馈

“我们使用腾讯社交广告推广已经很多年了,每次新资源、新产品上线后总会第一时间去尝试,力图获得更好的推广效果。这次使用枫叶电商营销组件,转化成本降低了32%左右,转化率提升了45%左右,我们非常满意。希望以后枫叶电商管理平台可以推出更多新功能,方便大家使用及提升广告效果。“

营销成效

根据枫页电商管理平台后台提供的反馈数据,通过添加枫页电商营销组件-优惠券(其他投放数据不变),该商城的转化成本降低了32%左右,转化率提升了45%左右,ROI超过3.5。

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