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鲁班追品登岛打法-素材瞄准了基本就爆单

第二次世界大战后期,美军在太平洋战场中,对付小日本使用了跳岛战术。打到冲绳岛的时期已经形成了标准流程化打法。

登岛作战步骤是封锁岛屿,舰炮与轰炸机进行火力准备、密集炮火覆盖滩头工事、凌晨4点抢滩登陆。

追品打法和登岛作战类似,4个步骤是优化落地页,素材瞄准,准心素材密集上线,OCPM价格抢滩。

在进行追品过程中,每家运营策略不同,但不推荐随意上素材或随意涨OCPM的做法,有时候随便上个素材会爆单,但不能形成有效经验,只能说明竞争难度较低,或投入时间较早。

追品要有明确的章法和步骤,这样能更高成功率爆单。

下面的视频是我们追品4步的数据,初期抢滩成功,还没有站稳就被反抢滩了,不过积累了宝贵的经验。

登岛追品打法4步中准心素材密集上线是重要部分

  • 优化落地页
  • 首先照着竞品对手基础上优化落地页面,增大促销或根据原页面觉得不好的地方进行优化。
  • 素材瞄准
  • 其次找对该品类出单类素材进行素材瞄准找到准心素材。
  • 准心素材密集上线
  • 再次按照准心素材为汤底,开始加料,并进行密集上素材。
  • OCPM价格抢滩
  • 最后落地页过关并且密集素材是出单类素材,就具备了抢滩登陆的前提条件,现在起就可以提高OCPM出价,进行价格抢滩。

登岛追品打法配备鲁班运营队伍建议采用重素材剪辑师,轻优化师的结构。

我们鲁班每个运营组采取711编队,7名剪辑师、1名运营师、1名美工设计师为1个组,到后来采取了710编队,撤了美工设计师。按照剪辑师人均日产素材6个,1名运营师一天有40多条素材到手。重剪辑师的运营结构,优势在于可以更多角度上素材和饱和覆盖,劣势是当产品爆单后,内部剪辑师会互相追素材。

素材瞄准阶段和准心素材密集上线阶段有时候会互相切换

  • 素材瞄准阶段
  • 通过appgrowing和以往的制作素材经验,初步判断哪类素材最容易出单。然后根据原素材结构不变,重新配音、修改开头、调整节奏等方式进行微调。第一轮上7个视频左右,进行素材瞄准,只要出单就能进下一轮。针对熟悉的品类一般2轮内就能进入下一个阶段,有的不熟悉的品类甚至五六轮都进不到下一个阶段。
  • 准心素材密集上线阶段
  • 经过素材瞄准,确定了什么素材能出单的,全体剪辑师就相当于找到了准心,按照这类素材的基本结构不变,优化配音、优化局部视频、优化背景音等方式做微小优化后开始密集上线。

分析广告数据时最重要的关注点是转化。展现、点击价格、点击率、转化率等数据仅供参考。

上线素材评估效果同登岛作战第二阶段战列舰轰滩头防御工事类似,一炮轰过去,冒烟了说明打准了,不冒烟也不能说明没打准。不冒烟的素材并非垃圾素材,在下一轮的时候仍然可以重新进行素材瞄准。

制作素材要不要原创的问题,主张不轻易做纯原创素材。做素材可参考生物进化论,生物进化已繁衍后代为第一目标,而素材优化已出单为第一目标。根据这个原则做素材的局部改善。

只要素材有了准心,进入准心素材密集上线阶段,为OCPM抢滩登陆打下了基础。

将有出单的素材反复上线,开始抢OCPM,上涨出价来测试市场竞争程度,发现竞争大的,那直接标准抢滩负5元1单毛利进行。在OCPM出价上,很多对手会按照不赚不亏毛利进行计算出价,大家都想一块去了,容易出现OCPM出价相对一致。那么凭啥你能出单,因为大家竞争价格容易挤到一块去形成混战,所以一般1单负5元毛利起进行追品会相对容易竞争。

落地页和素材瞄准的准备工作没有进行好,会直接导致涨OCPM无任何效果,相当于盲目试射,把炮弹都打大海里去了。

涨OCPM意味着是进入竞争最残酷的地带,时机和先前条件要准备好。

登岛追品打法的副作用也很明显,当登岛成功后,队伍内部剪辑师会拿其他同事的素材当准心,容易起内耗。这篇文章公布出来,借此同剪辑师讲,竞品对手也会采取登岛作战打法,这是无法避免的事实,我们提倡坦诚的沟通并充分认清现实,基于理性的判断进行配合。

最后

前些日子我们跑厨房用品,就是本文的视频,第二天就摸到准心了,平毛利不赚不亏跑的,一天几百单,只跑了二天,我们还没来得及切防御战,就被敌人搞反抢滩了,我滴个天,这商业竞争的事,真不是自己说了算的,对手没犯错,凭什么让你上位。最后我们发现暂时丧失追品机会了,果断跑路。

孙子兵法《军形篇》“胜可知而不可为,不可胜在己,而可胜在敌”。熟练运用登岛打法很容易出单,但是不能保证初期盈利,盈利主要看对手搞没搞防御战,有没有犯错。

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