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鲁班分析竞争对手指南

在解放军战史文献上,极少出现表扬敌人的情况。基本上就是我方各种胜利,各种顽强阻击,就算是撤退也要说转移阵地。

老山战役的胜负得失不是我们评论的,但9年血战中,解放军投入如此巨大的侦查兵力进入前线,不是没有道理的,足以说明在较量中侦查了解敌情的重要性。

本文是讲如何侦查竞争对手的行动法则。

有效分析鲁班竞争对手,才能胸有成竹的准备落地页和推广计划,以更高概率投放出单。

一些产品做不上去,做上去的产品掉量,一大原因是在侦查环节上出现了误判,或者就没有侦查,最后没有达到推广企图,这样导致不明不白的牺牲。

按清华教授宁向东所讲,所有商业竞争都是有迹可循的,没有瞬间就倒下的,都是渐进的过程。

在广告账户投放正常并且有量的情况下,已经出现要掉量的迹象,不去分析处理,那当消费掉下去那一刻再做操作,难度陡然加大。

分析鲁班对手从以下5个方面来看

· 观察有多少家跑在跑这个产品

· 摸清对手类型及供应链

· 研究对手落地页细节和定价环境

· 留意对手鲁班业务繁忙程度

· 查看竞品在现阶段的情况

在实际分析鲁班对手和写这篇稿子的时候,有2种想法一直在打架,1种是对还是不对的道德主义来论事,另1种是有没有效果的实证主义来思考,最后还是实证主义占了上风。

观察有多少家跑在跑这个产品,就知道有多少人在追妹子,是十几家再追,还是几家再追,还是一二家再追,追的家数不一样,后面应对方法也就不同。

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摸清对手类型及供应链估测对方运营实力就是摸清妹子脾气和家底。

有的专门跑鲁班追品商家,一般是杂货铺居多,啥品都有,跨度很大;

有的主营天猫或京东顺带在鲁班平台跑自家产品;

有的厂家跑自家产品或厂家门口的商家,例如看见某某制衣厂、某某山某某茶叶有限公司,或营业执照注册地址就在供货区周边的,就要特别小心,他们可能有供应链优势。工厂在家门口呢,有啥事过去就能直接处理,会比一些远离供应链的商家有一些优势。

研究对手落地页细节和定价环境就是看追妹子聪明不聪明,擅长优化落地页的就是爱给妹子送礼物,擅长降价就是有钱的。

常见落地页优化细节有以下3点

· 优化落地页文案结构

· 在一些文字上做了优化,更简练突出卖点、促销、承诺、限时等。

· 在配色上在做的更吸睛

针对定价环境的分析有以下4种

· 首创页面,这可能是强的对手,敢于第一个追妹子的

· 优化了页面,产品又降价的,这是专门来跟前几位抢妹子的

· 优化了页面,产品没改价的,介于强对手和一般对手之间

· 没有优化页面和修改产品出价的是一般对手

留意对手鲁班业务繁忙程度,可以来评估竞争者在这个妹子上花多大心思。

对手投放产品为主要销量产品,对方一般会重点关注,你要抢了,对方很可能全力反扑。

对手其他产品销量远高于竞争产品,可能不重点关注,你偷偷抢了,对方可能没工夫搭理这个产品,就容易上位。

查看竞品在现阶段的情况就是了解该产品的生长周期,这就是妹子到什么年纪了,每个人有不同的标准,可以看下图。

有的品5000单就到成熟期,有的品到3万单刚到成长期,这个主要看每日这个产品全部商家出量的增长速度来判定增长期到了什么阶段。

如果产品到了老化期你在上,基本就是上去了,油汤都捞不到。

跑鲁班的时候,应当非常重视侦查对手情况,不光是分析对手落地页,而是全方位研究了解对手。通全方面扫描对手,在心里给这个对手建立了一个画像,猜测他们怎么操作账户,推算出他的出价策略,从而采取应对行动。并且评估出他们下一步操作,做预先准备。

通过对竞争对手的了解,有时候分析完没有多少胜算的产品,就不要上了,免得耽误工夫。

孙子兵法《军形篇》讲“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜“。

 

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