找回密码

二类电商三步曲

第一:选品拿货

会选品才是二类电商开始的第一步,否则选中的品不仅仅消耗掉资金,在投放时也不能成为爆品。

如何选品?我们在某信息流能看到到付的二类落地页产品卖的不错的基本都是符合这样的受众人群:男性,年龄偏大,功能刚需,季节性。

比如2018年10/11月在跑的暖风机,好的跑了5/6万单,差的也有4/5千单,就是应对冬天冷的需求,季节性刚需产品。

看过的二类在跑的产品,你就越会发现季节性刚需产品跑的很稳,其次就是男性下单的多(大概是女性喜欢逛街,男性看信息流资讯吧…)

选品拿货渠道很多,起初的1688,厂商拿货,到从同行竞争者拿货甚至是微商手里一件代发,都是可以的。

………………………

第二:选定媒体投放落地页

很多媒体可以投的,比如某搜索引擎某条,某信…但是需要媒体比较契合自己的产品才会比较好,要么就是产品用户够大,容易出货。

微信用户-淘宝用户=4-6个亿用户;这里边出自己的二类产品用户。

头条大概1-2亿用户,都比较契合二类。

目前跑的比较多的就是头条,微信,广点通…因为用户量大,卖爆粉可能性就大。

注册开户,建落地页,出价投放,优化…一系列运营就可以了。

投放比较麻烦的是开始起初的开户,资质一般要求比较严格(要求的资质一般是执照,法人身份证,经营许可证以及产品质检等相关材料);过资质的时候如果只是签约开户会存在帮你过资质的情况,但是资质过后,产品投放实际过程中没有相关资质会被罚款,像微信这个平台2万起的…

开户一般存在媒体直营,媒体代理以及代运营三方关系,直营比较方便,你需要什么时候充值广告费都是比较方便的,一旦产品广告消耗起来就要快速充值营造爆弹(据说也会存在帮过资质,但是实际投放会过不了的情况),直营一般没有返点,增值服务要看充值广告费额度;代理一方的关系主要是通过广告消耗盈利,多数情况是让你不断充值,很少兼顾你成本和转化的问题,了解的并不多;代运营好一些,会不同程度的返点。代运营可以根据客户要求增加kpi设置,并拟定利益分配方案。

直营赚钱的方式应该是综合代理和代运营的。

代理的赚钱是基于你的广告消耗。

代运营的赚钱基于你的广告消耗和你是否赚钱。

………………………

第三:下单发货,服务签收

签订快递,下单发货,做好发货管理就可以了。

首先要选择一个合适的快递服务,好的服务可以提高签收率,业内推荐的一般是顺丰,京东和德邦。

一般来讲在单量比较少的情况下,尽可能跟一下客户下单;单量较多的情况下跟不过来,就要抓住单量异常的跟进(比如下单量太大,一个人买了好几套产品),进而提高实际签收率,降低无效发货成本。

Q:广告投放成本大概是多少?

A:客单价的30%-50%之间,比如今年冬天在跑的暖风机,客单价168起,一位二类运营的广告主的转化成本在88一单;主要看运营能力。

Q:快递的成本多少?

A:快递一般谈下来寄送费用是7-8折之间,拒收费用是0-2倍之间(比如某二类运营谈的京东快递拒收是2倍,有的是1.5倍,也有的是不收拒收费用的),快递的代收款服务费一般是流水的1%到3%,代收款的结账期从日结到3天,到一周是不等的,整个回款账期差不多需要一周时间,所以做二类基本要求是资金周转能有一周的现金流用来周转。

分享到:更多 ()
快隆物流全国发货

二类电商交流群

相关推荐

评论 抢沙发

评论前必须登录!