二类电商选品，你心里就没点数？

2）针对三四线城市具有消费力的人群

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。

从上面二类电商的特点中，我们可以发现三个问题：

1）一类电商的补充（它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式，哪些人不会用淘宝，京东这些？）

2）针对三四线城市具有消费力的人群。（三四线城市具有消费力人群是哪些）

3）人群特征：特别谨慎或者没有在线支付的方式，但是他们又会上网，对网购有比较大的兴趣，更愿意相信一手交钱一手交货。（哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎，且对网购有比较大的兴趣，更喜欢一手交钱一手交货的特征？）

有的人做二类电商不知道怎么选品，是因为不知道二类电商面对的用户群体，通过对二类电商定义的解读，我们初步可以得出了用户画像！

1）中老年人，这个群体的手机里，大多不会有淘宝和京东的app，就算有，也不会使用。

2）三四线城市的中老年人，三四线城市的消费观念都偏向保守，三四线城市的房价等也是在全国偏低的，基本上三四线城市里，每个人都会有自己的房子，基本上养大了孩子，就可以处于一种比较舒适的养老生活，没有贷款压力，也有养老金或者儿女给的赡养费，经济水平处于盈余的状态。

3）中老年人大部分没有在线支付方式（因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =），但是他们现在大多会使用微信，因为微信操作还是比较简单哈，他们知道网购这回事，觉得网购是一种潮流，他们有跟上时代的渴望，他们的交易方式一直都是面对面买卖，一手交钱一手交货的交易方式。

基本上，我们可以很清晰看到这些金主了，所以哪些商品品类是适合这些金主呢？

使用这些表情包正是你金主！

我是中老年人的皮凉鞋

3）中老年人的日常习惯：喝茶，煲汤，炖汤，所以茶叶，枸杞，红枣等，也是他们这个群体比较关注。

喝茶很开心= =

4）中老年人的生活方式：广场舞（广场舞需要什么，为什么不能组合一个广场舞必备神器给她们呢），带孙子（带孙子必备神器有没有，没有给他整一个行不行）等等。

1）质量，质量，质量。这个年龄的人更看重衣服的质量，毕竟他们是想穿个好几年的，要突出质量。

2）价格组合，这个年龄的人更偏向他们觉得划算，占了便宜的价格，例如我当时做唐装，一套128，两套198，这样看来肯定是198比较划算，还可以适当的给一些赠品，例如貔貅手链，一些玉石，或者送袜子，甚至可以送对布鞋，一整套，但是成本记得算在定价里面。

3）一定要有实物图，现在最好能有短视频镶嵌在里面，提升他们的信任度。

今年年初，我发现有的人开始用美妆等产品做二类电商了，我不知道赚没赚，亏没亏，但是如果是针对年轻人的品类，做货到付款的形式，我建议不要做。

淘宝经久不衰，就是现在的年轻用户不想出去逛街；外卖经久不衰，就是因为现在年轻用户不想动；快递经久不衰就是因为你把商品放在驿站，他想什么时候去拿就去拿。你做货到付款，还一定要我才可以签收，我为什么不选淘宝京东呢？而且京东也有货到付款。。。。。。

如果有的运营商告诉你，哪个哪个打底霜一天卖了好几万瓶，建议你先了解清楚，人家是以什么方式去做，卖年轻人的商品，我觉得是小程序+广告，但是这也不属于二类电商啦，你不就是打广告吗？和淘宝做直通车有什么不一样吗？

所以今天二类电商的选品，就说到这了，我觉得已经说的比较清楚，我们做二类电商或者互联网产品的时候，我们要想清楚，受众者是哪些？他们有什么特征？他们有什么需求？根据市场去选产品，而不是你打造一个产品出来让他们有需求。