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二类电商选品,你心里就没点数?

在我们说选品的问题的时候,首先,我们复习一下二类电商的存在意义!总的来说,二类电商是一类电商的补充,其实最早的二类电商应该是搜狐,新浪这些门户,都是针对三四线城市具有消费力的人群,这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,所以会选择二类电商的货到付款形式,更愿意相信一手交钱一手交货。这段话,是摘自我之前写的一篇文章《二类电商到底是神马?》。从这段话里面,我们可以归纳出二类电商的特点和人群特征:1)是一类电商的补充

2)针对三四线城市具有消费力的人群

3)人群特征:特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,更愿意相信一手交钱一手交货。


从上面二类电商的特点中,我们可以发现三个问题:

1)一类电商的补充(它是补充一类电商无法企及的人群的购物方式,哪些人不会用淘宝,京东这些?)

2)针对三四线城市具有消费力的人群。(三四线城市具有消费力人群是哪些)

3)人群特征:特别谨慎或者没有在线支付的方式,但是他们又会上网,对网购有比较大的兴趣,更愿意相信一手交钱一手交货。(哪些人具备没有在线支付方式又对消费谨慎,且对网购有比较大的兴趣,更喜欢一手交钱一手交货的特征?)

我不知道你们看了这几个问题,能想到哪些人?但是我却想起了我家家族群里每天发鸡汤文的长辈们!正式进入我们今天二类电商选品的话题!


有的人做二类电商不知道怎么选品,是因为不知道二类电商面对的用户群体,通过对二类电商定义的解读,我们初步可以得出了用户画像!

                                                                                                             二类电商的用户画像

1)中老年人,这个群体的手机里,大多不会有淘宝和京东的app,就算有,也不会使用。

2)三四线城市的中老年人,三四线城市的消费观念都偏向保守,三四线城市的房价等也是在全国偏低的,基本上三四线城市里,每个人都会有自己的房子,基本上养大了孩子,就可以处于一种比较舒适的养老生活,没有贷款压力,也有养老金或者儿女给的赡养费,经济水平处于盈余的状态。

3)中老年人大部分没有在线支付方式(因为他们觉得在手机进行支付是一件非常危险的事= =),但是他们现在大多会使用微信,因为微信操作还是比较简单哈,他们知道网购这回事,觉得网购是一种潮流,他们有跟上时代的渴望,他们的交易方式一直都是面对面买卖,一手交钱一手交货的交易方式。

基本上,我们可以很清晰看到这些金主了,所以哪些商品品类是适合这些金主呢?

 

使用这些表情包正是你金主!

                                                                                                              二类电商的选品方向
1)中老年人的衣服:包括我之前做的唐装(可以彰显中华文化的衣服,又可以穿出去的),他们日常会穿的款式(比较舒适透气,例如真丝连衣裙,冰丝t恤,休闲的衬衫),他们偏爱的风格(这个,我觉得你观察一下你周围中老年人的日常穿着就可以了)我帅吗?2)中老年人的鞋子:皮凉鞋!没有之一!

我是中老年人的皮凉鞋

3)中老年人的日常习惯:喝茶,煲汤,炖汤,所以茶叶,枸杞,红枣等,也是他们这个群体比较关注。

喝茶很开心= =

4)中老年人的生活方式:广场舞(广场舞需要什么,为什么不能组合一个广场舞必备神器给她们呢),带孙子(带孙子必备神器有没有,没有给他整一个行不行)等等。

如果你真的不会,你可以上淘宝和京东搜一下中老年人这个关键词,看看出来什么产品的销量最高的,那你就去选哪个就好了,淘宝和京东的大数据肯定比自己掂量的要准。但是选择这些商品的时候,是不是什么都适合呢?不是!

                                                                                          中老年人商品选择的注意事项
1)不能选街上都有的,例如他们身边市场都有的这些,人家为什么不在市场买?2)不能选看起来太廉价的衣服,例如唐装,他们出去买都是要好几百的,这也是我当时选唐装的一个考虑。3)不要弄太多选项,例如唐装,就给四个色,一个图案就行,因为选择太多,会导致后面发错货的几率增大。

                                                                                         中老年人商品落地页突出要点

1)质量,质量,质量。这个年龄的人更看重衣服的质量,毕竟他们是想穿个好几年的,要突出质量。

2)价格组合,这个年龄的人更偏向他们觉得划算,占了便宜的价格,例如我当时做唐装,一套128,两套198,这样看来肯定是198比较划算,还可以适当的给一些赠品,例如貔貅手链,一些玉石,或者送袜子,甚至可以送对布鞋,一整套,但是成本记得算在定价里面。

3)一定要有实物图,现在最好能有短视频镶嵌在里面,提升他们的信任度。


今年年初,我发现有的人开始用美妆等产品做二类电商了,我不知道赚没赚,亏没亏,但是如果是针对年轻人的品类,做货到付款的形式,我建议不要做。

淘宝经久不衰,就是现在的年轻用户不想出去逛街;外卖经久不衰,就是因为现在年轻用户不想动;快递经久不衰就是因为你把商品放在驿站,他想什么时候去拿就去拿。你做货到付款,还一定要我才可以签收,我为什么不选淘宝京东呢?而且京东也有货到付款。。。。。。

如果有的运营商告诉你,哪个哪个打底霜一天卖了好几万瓶,建议你先了解清楚,人家是以什么方式去做,卖年轻人的商品,我觉得是小程序+广告,但是这也不属于二类电商啦,你不就是打广告吗?和淘宝做直通车有什么不一样吗?


所以今天二类电商的选品,就说到这了,我觉得已经说的比较清楚,我们做二类电商或者互联网产品的时候,我们要想清楚,受众者是哪些?他们有什么特征?他们有什么需求?根据市场去选产品,而不是你打造一个产品出来让他们有需求。

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