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电商运营权重问题:一类电商权重在店铺,二类电商权重在计划

今天想要和大家聊聊的是关于账户权重的问题,在做电商的朋友都知道,特别是做电商的朋友,对于权重的问题更是重视。权重可以理解为一个店铺,一个权重的历史表现,进而影响到具体的店铺转化。

在一类电商中,以淘宝天猫店铺为例,权重在于店铺中,而店铺的权重怎样体现中,核心是体现为点击率和转化率,当然包括上新速度等等,而点击率和转化率是做电商最为关键的地方,因为点击率代表着引流,而转化率就代表着成交。

在一类电商中,通过提高店铺的权重,因为店铺权重高了之后,会增加自然流量,而这部分自然流量带来的转化的成交就可以实现店铺的长期运营。这也是为什么以前的9.9包邮的活动非常多,我们都知道卖家做9.9包邮肯定是亏钱的,做多少亏多少,高的话一天亏几十万都有可能,但为什么还要做呢,核心就是要提高店铺的权重,当店铺的权重提高后,上架产品单价高的,利润高的,凭借之前积累下来的店铺,可以轻松排在同行店铺前面,进行截取到更多的自然流量,而这些自然流量在一定时间内可以实现盈利并把之前的亏空成本收回来,这就是核心的玩法。

所以当了解到一类电商的核心后,砸钱或者做活动,这都是有原因的,当我们从这个角度来理解就更加清楚了。

​而二类电商是近几年崛起的电商模式,或者说被重视了,和一类电商不同的是,一类电商以货架式电商,权重在于店铺,而二类电商则是以货找人,走单品爆款路线。

因而二类电商的权重在于计划,计划的定义是以单品落地页为详情页,通过设置人群,兴趣关键词,年龄,姓别等具体的定向的推广设置,并结合了图片或者视频把商品推送出去的一个步骤。

其中计划的多少和好坏则由质量度决定,好的计划质量度高,点击率和转化率足够好,产出订单的成本稳定且订单稳定。而差的计划体现则更多,只花费不产生订单,或者产生订单成本过高,这些都不是优质的计划。所以二类电商做权重则在于打造优质的计划,把计划的质量提高到最优质,通过优质的计划可以截取更多的流量,进而形成转化。

权重是一个比较综合性评估的词,可以说权重的最终目的是为了让自家的店铺更好被平台系统识别并认可的过程,可以说是取悦系统的过程,只有当系统识别为你是优质的,自然会有更大的偏重。

当我们理解了权重的问题后,电商运营的核心自然更加清晰了。

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