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二类电商2018年热销产品案例回顾

2019年二类电商大部分商家已经开工了,通过去年的一整年的干货分享学习实战,相信朋友们都有一些心得。为了帮助各位更好的规划今年的投放,今日分享下腾讯官方发出的2018年直营电商行业的爆款商品,针对不同商品类目,逐一分析和梳理。同时,奉上选品方法论和爆品打造秘籍。

2018年直营电商爆品概览

根据2018年的广告投放数据统计,直营电商行业的爆品主要分布在八大商品类目中。其中,服饰鞋帽类位居榜首,紧随其后的是日用百货,数码小家电的表现也很出色。在2019年可以持续关注这三大类目的投放,当然,也不要忽略其他类目的投放商机。

八大类目爆品解析

我们针对这八个类目分别进行了分析和解读,点击下方相应类目按钮,即可查看具体介绍和分析。

2018年直营电商热销商品回顾

服饰鞋帽类

日用百货类

数码家电类

箱包类

珠宝手表类

食品类

汽车用品类

护肤彩妆类

点击相应类目,查看详细文章!

选品方法论

审核篇

选品的第一原则是要通过审核,以下为一些审核时需要注意的问题,但由于审核规则会实时更新,所以包括但不限于以下内容。

囤货管理篇

想要收获更好的销售成绩,需要根据不同情况进行囤货管理。

囤货的具体测试流程如下(点击图片查看清晰大图):

成本把控篇

根据不同价格的产品,我们建议灵活调整各项成本,建议广告成本为商品单价的40%,产品成本为商品单价的40%,产品利润为商品单价的20%。

另外在制定广告成本时,需要注意广告投放成本会有上下波动;考虑产品成本时,要注意物流、退货及人工成本。

营销篇

• 价格区间:在大盘走俏的两个价格区间为低客单:99-399元,高客单:598-1199元。

• 产品卖点:产品最好具有3-4个卖点,如卖点不够,则需要更好的运营策略。

• 产品用途:能帮助解决真实存在问题的产品往往更受欢迎。

流量篇

选择适合产品特征的投放资源十分重要,小编为大家总结了男性产品和女性产品的适合投放资源。

针对单页面、H5电商行业,有如下介绍:

1:需要有一定资金(现金流)

2:需要有 民族品牌正品保证(商标注册)

3:单品h5页面做得跟天猫一样(提高成交转化),适合用户体验

4:寻渠道推广(找准渠道商、已经信息流平台)

5:可低成本高利润、低成本低利润(走量模式)

6:货到付款(有拒签风险,需控制好签收:物流、包装、售后等)

7:机动性强风险可控(随时可停播广告或更换产品)

H5电商如何操作(具体流程)

1、前期:市场调研,渠道评估,投放测试(安排人员联系厂家拿货,签快递,发货,安排客服负责确认订单及客服问题,安排技术负责网站,服务器,购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统),资金投入(产品成本,快递成本,人工包装发货成本,客服技术成本,广告充值,其它成本)

2、中期:广告正式大量投放,广告帐户优化管理,产品市场预测(根据签收率详细数据,调整广告优化空间,顺丰快递一般7-10天回收货款结算,资金流转快) 后期:收尾工作,清掉库存,停止广告投放或者换产品测试(继续投放广告直到发完所有存货及退货为止,或与厂家协商退货,一般可退回6-8成货款)

运作策略:有一定的广告营销经验,主推一个产品,主要从一个稳定的渠道导量,其它类似渠道可适当测试投放,了解产品市场,选择合适的广告服务商,信息及时,把握时机,有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损,(一般情况下,产品测试后推广成本可控的基本不会亏损,风险主要在于库存和广告费,可及时停止广告清掉库存

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