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二类电商头条&鲁班&抖音的玩法+运营秘籍!

二类电商新手遇到最多的问题:今日头条鲁班平台后台地址是什么?怎么进入今日头条鲁班平台后台?今天旭尧就给大家解答一下:

鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做,用于创建商品页,并进行店铺管理、 订单管理、数据信息查询的管理工具。
鲁班-电商广告管理工具主要功能:

1、落地页制作
简单几步即可完成单品页 创建,商品可展示于店铺 内,也可以作为广告推广 链接,完成广告投放。
2、店铺管理
店铺主页装修、店铺公告 发布,可以通过店铺福利、 活动等形式,实现粉丝互 动,提升用户粘性。
3、订单管理
后台随时查看订单及商品 信息,系统自动更新订单 状态,并向用户发送订单 状态短信,提高商品签收 率。
4、数据信息
通过“生意参谋”数据工具 查看店铺DSR指标变化、 用户评价、商品转化数据 等数据信息,了解运营状态,优化运营策略。

大家最关心的怎么进入鲁班系统后台呢?

大家之所以找不到后台是因为,鲁班系统后台和今日头条广告后台并不在一起,所以看不到也很正常。如果大家想开通鲁班后台可以根据下面的提示操作:

首先,联系头条官方或者代理商 18458334691 老周 进行开户,说明是开通鲁班账户,这时会让你提交相关资质,目前只针对电商类客户开通,并帮你注册账户。

接着,你就可以开通自己的鲁班店铺了,操作细节类似淘宝店铺,填写店铺信息,并交纳保证金,保证金为2万元,支持支付宝支付。

其次,店铺开通后你会发现整体和淘宝类似,做过电商的具体操作上手很快

随着抖音短视频用户的规模持续性增长,现如今日活突破2.5亿,月活用户破5亿,已然成为短视频社交的最大的黑马平台。

抖音平台的特点:音乐短视频为内容载体,基于社区化的运营,以点带面。通过挑战、标签、精准匹配人群,继而扩散全网。

上期我们聊了“抖音+电商”的布局链路剖析,这期的重点——鲁班

鲁班二类电商全链路

无论做电商还是什么商,核心的本质还是商品,商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器再通过精准的内容营销,最终落地促成交易。

鲁班广告是什么?优势在哪里?

鲁班广告:即帮助商家带货的一种电商模式(二类电商),纯粹通过广告的形式帮助商家卖货,像早期的电视购物,目前只做货到付款,流量平台只收取广告费。

鲁班优势:

鲁班依托字节系丰富的流量优势,每天近5亿的海量流量,目前处于流量红利期;

鲁班依托字节跳动的精准算法,可以快速精准捕捉意向客户人群,容易打造爆款;

鲁班广告即二类电商,我国二类电商群近3亿,3亿人的大生意;

鲁班目前合作门槛低,从投入到营收的周期比较短;

鲁班广告和店铺的运营不像淘宝一样那么费时间,轻运营;

关于货到付款,拒签率的问题?

1.快递可以选择一些服务质量和速度较好的,比如顺丰、京东;

2.发货前可以电话确认下;

3.快递外包装粘贴:允许开箱验货的字样标识;

4.拒签后打回访电话跟踪退货原因。

不同品类签收率都不一样,像服装带有尺码颜色的70%左右、日用品80%左右、食品类的90%左右,如果你比较注物流成本的话,建议在选品上这有考虑;

定价

前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是:产品成本:广告成本:利润:其他=3:3:3:1,后期优化下来的roi大致是2.5-3.5,甚至会更高。

鲁班的很多品都是高于这个3.5的,被卖爆了,比如:xxxxxx;一般来说商品成本10-30元,定价在99元左右;商品成本30-60元左右,定价在199元左右;商品成本在60-90,定价在299元左右;部分也可以选择定价更高,依据你自己的利润预期和这边

鲁班带货的优势点:

  • 强接大盘流量(市场)
  • 依托内容营销,轻量运营(内容)
  • 基于精准定位人群,易推爆(商品)

一、选品(强商品力)

强商品力是鲁班推单爆品的基石,商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家,并保障买家体验的能力。

抖音强商品力特征:

  • 具备价格竞争力,品质过硬,值得购买
  • 戳中消费者痛点,且用户粘度较深
  • 个性化特征较强,属于市场的开拓品和领先品

鲁班爆品核心要素:

二、素材(强构思)

无论是入口素材商品的主图落地页,都强调结合产品买点、有构思的基础上去输出。有质量的内容对转化效果有更直接影响。

构思素材要点:

  • 充分了解产品的独特性和买点
  • 充分了解产品和目标人群
  • 围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材,减少跳失率
  • 详情页构思遵从激发客户

三、测品-推爆

测品

在测款时,首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前,我们要确保两个一致:确保流量来源一致、确保流量质量一致。

  • 测款注意项只有在公平的前提下,测出来的数据才有正确性;只有关联购买度高,转化高的产品,才是好款
  • 测品聚焦数据块:已选流量组、投放时间、DUV、DUV转化率、客户评价

优化推爆

  • 素材类:标题、入口素材、主图、sku、详情页,切忌高频,影响内容推广权重
  • 出价类:同素材建立不同的出价计划
  • 关注要素:UV价值,PV价值,平均停留时间,详情跳出率,评价。重点调查分析,中差评用户体验,顾客流失详情和竞品信息

四、物流及签收率

提高签收率要点:

  • 投放前置动作:设置DMP反向人群包;开启短信验证;黑名单设置
  • 物流选择:优质服务的物流商;允许开箱验货;关注妥投情况,及时二次派送
  • 商家运营层面:商品发货前无损;适度定价;包装统一logo
  • 买家层面:核对地址有效性;电话确认购买意向

今日头条上线了鲁班电商广告管理工具,对电商行业将会产生较大冲击,列举关于鲁班店铺你最关心的十个问题:

目前已上线的服务:
已上线  ➢ 店铺首页模版式装修; ➢ 用户评价系统; ➢ 广告数据&商品数据多维度监 测; ➢ 系统更新订单状态,下单/发 货短信通知; ➢ 商品推广落地页创建;

规划中➢ 丰富落地页类型:实现可制作商品聚合页落地页➢ ERP系统接入:可以更好的进行进销存管理 ,可以进行自助打单和发货操作➢ 支持在线咨询工具:解决广告主在线资询问题

一、电商类广告主在投放广告时,必须开通鲁班- 电商广告管理工具吗?
是的
在新建广告账户时, 广告账户类型必须选 择【鲁班广告账户】, 广告账户审核通过后, 创建广告组时推广目的只能选择【商品推 广】,如无鲁班店铺, 则按照系统提示开通。

二、电商广告主能否使用第三方或服务商提供的建站工具?
不能
目前只能使用鲁班-电商广告管理工具创建 的商品落地页进行广 告投放。

三、鲁班-电商广告管理工具需要交保证金吗?
需要
➢ 保证金金额: 20000元
➢ 支付方式: 后台支付宝支付, 支持个支付宝人或企业支付宝

四、鲁班店铺有DSR指标考核吗?

用户口碑(5分)
即用户对商品实物是否与 商品介绍描述相符和商品质量满意度得分
服务态度(5分)
即用户对商家售前售后服 务态度的满意度得分
发货速度(5分)
即用户对商家发货速度和 物流服务的满意度得分

五、鲁班店铺DSR不达标会限制广告消耗吗?

非头部商家:
当X>=4.75时,单店广告日消耗无上限

当4.58=<X<4.75时,单店广告日消耗不得超过5000元

当X<4.58时,单店广告日消耗不得超过3000元

头部商家:
当X>=4.58时,单店广告日消耗无上限
当X<4.58时,单店广告消耗不 得超过上一周日均消耗的90%

六、鲁班店铺商品支持的支付方式有哪些?
货到付款
目前只支持货到付款 的支付方式,后续是否调整,请关注产品 通知。

七、鲁班店铺的商品可以进入频道商城吗?
不可以
频道商城不属于鲁班系统合作业务,鲁班系统仅为广告投放从属工具。

八、鲁班店铺的商品可以进入自媒体商品库吗?
可以
条件:
➢ 商品创建时自行设置佣金,佣金平台代收后支付给达人。
➢ 商品库存设置>20

九、鲁班店铺的资质要求是什么?
与广审要求一致,鲁班店铺注册不需要上传资质,只填写店铺基本信息即可,缴纳保证金后,店铺即开通成功。

十、鲁班店铺会有品类限制吗?
➢ 与营业执照经营范 围保持一致
➢ 广告投放收录品类
广告投放Ad账户注册时,要求上传企业资质,鲁班店铺所经营品类,必须与营业执照经营范围一致,且 符合广告投放品类要求,否则广告计划无法通过。

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